O BJ’s Wholesale está a sentir um efeito de arrastamento das pressões económicas que impulsionaram o seu negócio de gás nos últimos meses.
No entanto, o seu negócio de retalho continua a enfrentar desafios à medida que a procura cresce de forma desigual. Em resposta, a empresa está planejando grandes mudanças na loja que podem afetar a forma como os clientes compram.
No primeiro trimestre de 2026, as vendas comparáveis de clubes da BJ aumentaram 6,3% ano a ano, o que inclui as vendas de gasolina, informou a empresa em seu último relatório de lucros. O gás foi o principal impulsionador deste crescimento; Sem isso, as vendas do clube aumentaram apenas 1,5% no ano.
Dados de um relatório recente da Placer.ai mostraram que as visitas aos postos de gasolina de BJ que oferecem combustível com desconto aumentaram gradualmente nos últimos dois meses, à medida que os preços do gás subiram. Por exemplo, durante a semana de 9 de março, as visitas aos postos de gasolina BJ aumentaram 17,2% em relação ao ano anterior, e durante a semana de 6 de abril, as visitas aumentaram 21,7%.
Os preços do gás começaram a subir após os ataques dos EUA e de Israel ao Irão no final de Fevereiro. Atualmente, de acordo com os dados mais recentes da American Automobile Association (AAA), os preços da gasolina em todo o país são em média US$ 4,52. Há um mês, o preço médio da gasolina era de US$ 4,03 por galão.
No relatório, o redator de conteúdo da Placer.ai, Ezra Carmel, escreveu: “O combustível com preços competitivos é um tráfego importante durante períodos de aumento dos preços do gás – fortalecendo a proposta de valor de ser membro de um clube de armazém.”
“Se os preços dos combustíveis permanecerem elevados, os membros poderão estar mais inclinados a consolidar as viagens de compras em torno do abastecimento, aumentando potencialmente os gastos com postos de gasolina e clubes”, acrescentou.
Os planos da BJ são um passo importante à medida que sua base de clientes muda
Em 22 de maio, o CEO de atacado da BJ, Bob Eddy, disse que só em abril, os membros gastaram US$ 143 milhões a mais nos postos de gasolina da empresa do que há um ano.
“Os preços do gás subiram acentuadamente durante o trimestre, colocando pressão adicional nas carteiras dos membros”, disse Eddy. “No primeiro trimestre, os preços do gás no varejo subiram quase 50% desde o início do trimestre. Nosso papel neste ambiente era claro: ajudar a cuidar de nossos membros, fornecendo valor.”
Apesar deste aumento nas vendas de gás, Eddy advertiu que os membros do clube continuam a reduzir os gastos em categorias discricionárias, uma vez que o crescimento das vendas nessas áreas permaneceu estável no trimestre.
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“Embora o consumidor, em termos gerais, seja resiliente face aos desafios contínuos, continuamos a assistir a um ambiente mais tenso para as famílias de baixos rendimentos”, disse ele.
Eddy disse que a “maior parte” do crescimento de vendas comparáveis da BJ no trimestre foi impulsionada pelo fato de os membros de renda mais alta “permanecerem engajados” e fazerem compras nas lojas de forma mais consistente.
Em resposta ao aumento dos gastos dos membros de renda mais alta, Eddy disse que os planos da BJ de introduzir itens de preços mais elevados em suas localidades para fornecer “a variedade certa para os gastadores”.
“Queremos aumentar um pouco a nossa gama com uma construção boa, melhor e melhor”, disse ele. “Temos muito em bom nível e precisamos de mais do melhor e do melhor.”
“Temos visto um consumidor resiliente, mas quando olhamos para os bastidores, há uma pressão significativa sobre os consumidores de rendimentos mais baixos e os consumidores de rendimentos médios estão a negociar um pouco lateralmente, e o único crescimento real vem dos consumidores ricos”, acrescentou. “Queremos ter certeza de que estamos onde está o dinheiro e levar os produtos certos para essas pessoas”.
O BJ’s Wholesale planeja levar produtos com preços mais elevados às lojas. Foto de Bloomberg via Getty Images
BJ’s prometeu repassar as economias aos clientes
Apesar da próxima mudança nas lojas, Eddy disse que a BJ’s também dobrará a aposta em retribuir aos membros por meio de preços, à medida que enfrentam pressão financeira.
É uma mudança que a empresa introduziu no primeiro trimestre que levou a uma deflação de cerca de 0,5 ponto nos preços de varejo. A mudança ocorre depois que a empresa começou a aumentar os preços nas lojas no ano passado devido às tarifas.
Duas áreas onde a BJ está a considerar utilizar estes fundos para baixar os preços são o gás (se a procura diminuir) e os ovos, uma vez que a inflação continua elevada.
Mais varejistas:
“Qualquer fonte de receita que pudermos usar, sempre tentaremos devolvê-la aos nossos membros para recompensá-los no futuro”, disse Eddy.
É vital que os BJ continuem investindo em membros com falta de dinheiro, à medida que mais clientes em todo o país tomam medidas extras para economizar dinheiro.
De acordo com um inquérito recente do A&M Consumer and Retail Group, isto inclui compradores que mudam de marca e dão mais dos seus negócios a retalhistas que oferecem preços mais baixos.
Como os consumidores dos EUA estão economizando dinheiro em mantimentos:
Aproximadamente 61% Os clientes são criados menos Viagens ao supermercado para cortar custos.
também, 50% a 60% são Mudando para o varejo de baixo custo Procurando preços mais acessíveis.
adicionalmente, 35% Planeje comprar marcas mais baratas em meio à pressão financeira nas lojas. Fonte: Grupo A&M de consumo e varejo
Chad Lusk, diretor administrativo do A&M Consumer and Retail Group, disse em um comunicado à imprensa que “os consumidores estão avaliando o valor da marca ao tomar decisões e a fidelidade está diminuindo”.
Como a BJ planeja ajustar os preços e o sortimento nas lojas, ela espera que as vendas comparáveis dos clubes, excluindo as vendas de gasolina, cresçam de 2% a 3% ao ano no ano fiscal de 2026.
“Incorporamos tudo o que sabemos hoje em nossas perspectivas”, disse Laura Felice, diretora financeira de atacado da BJ, durante a teleconferência de resultados. “Certamente estamos observando o ambiente de taxas, que está em constante mudança.”
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Esta história foi publicada originalmente pela TheStreet em 25 de maio de 2026, onde apareceu pela primeira vez na seção Varejo. Adicione TheStreet como fonte preferida clicando aqui.
