O incidente veio à tona depois que Dinesh Singh, CEO e fundador da Topmat, compartilhou uma postagem no LinkedIn elogiando Siddharth Dubey, um calouro universitário que recentemente emergiu como o principal vendedor da empresa. De acordo com Singh, Siddharth gerou o maior número de vendas na startup no mês passado e a empresa o presenteou com um feriado internacional com todas as despesas pagas.
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A postagem gerou conversas online sobre a natureza mutável das habilidades, talentos e contratações no ecossistema de startups da Índia.
Um calouro se torna um grande vendedor em uma startup
Em sua postagem, Dinesh Singh apresentou Siddharth Dubey como um dos membros mais jovens da empresa. “Um estudante universitário do primeiro ano ganhando ₹ 4 lakh por mês na Topmat. Conheça Siddharth Dubey, nosso estagiário de vendas e o membro mais jovem da empresa.”
Singh revelou que, apesar de recém-saído da faculdade, Siddharth superou profissionais experientes e registrou os maiores números de vendas da empresa no mês passado.
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Como resultado, Topmat decidiu mandá-lo para férias totalmente patrocinadas na Tailândia. “No mês passado, ela obteve o maior número de vendas. Como recompensa, estamos enviando-a para férias com todas as despesas pagas na Tailândia.”
‘Nenhum currículo sofisticado, mas algo raro’
O fundador da startup disse que o sucesso de Siddharth não se baseou em certificados acadêmicos ou em uma longa lista de conquistas. Em vez disso, ele valorizou a capacidade do aluno de se conectar com as pessoas, compreender as necessidades dos clientes e negociar com eficácia.
“Siddharth não tem anos de experiência ou um currículo sofisticado repleto de grandes nomes.” Dinesh Singh acrescentou que o jovem estagiário possui as competências que muitas empresas procuram.
“Mas ele tem algo muito mais raro. Ele pode atender uma ligação de um estranho e entender o que ele precisa, construir confiança e estar próximo.”
Tais qualidades, diz ele, muitas vezes não podem ser medidas por notas, notas ou métricas tradicionais de contratação. “Esse instinto não está escrito em um currículo, e nenhum diploma universitário irá entregá-lo a você.”
Por que a Topmate diz que mudou sua estratégia de recrutamento
A postagem viral também forneceu uma breve visão geral de como a startup aborda a contratação.
Singh disse que a empresa se recusou a contratar candidatos com base principalmente em faculdades de prestígio ou currículos sofisticados. Em vez disso, concentra-se em pessoas que podem demonstrar competências reais e produzir resultados.
“Ele é a razão pela qual mudamos a forma como recrutamos.” Ele então explicou a filosofia de contratação da empresa: “Paramos de procurar perfis sofisticados”.
“Estamos procurando pessoas que possam realmente trabalhar.”
O organizador prosseguiu: “Terminamos as contratações por pedigree. Desta vez, estamos contratando por instinto”.
A startup está convocando jovens talentos de vendas para se inscreverem
Usando a jornada de Siddharth como exemplo, Singh incentivou estudantes e jovens profissionais com fortes habilidades em vendas a se apresentarem, independentemente de sua formação.
“Se você é jovem, tem fome e tem capacidade comercial, queremos conhecê-lo. Não importa que escola você frequentou, que notas obteve ou onde estudou.”
Ele enfatizou que o desempenho e os resultados são mais importantes do que notas ou notas acadêmicas.
“Se você consegue fechar negócios como se sua vida dependesse disso, estamos procurando por você.”
A mídia social está reagindo ao sucesso do estagiário
A postagem rapidamente ganhou força online, com muitos usuários elogiando o desempenho do aluno e aplaudindo a abordagem de recrutamento da empresa que prioriza o talento.
Para muitos, a história de Siddharth Dubey reflete uma mudança mais ampla nas startups, onde as competências práticas, as competências de comunicação e o desempenho em vendas são cada vez mais valorizados juntamente com as qualificações tradicionais.
Sua ascensão de calouro universitário a um dos principais geradores de receita da empresa é um exemplo de como o talento às vezes pode superar a experiência, especialmente em ambientes de startups em ritmo acelerado.
Um comentou: “É um lembrete de que o talento nem sempre é refinado. Às vezes é apenas fome, coragem e uma chance de provar isso”. Outro disse: “Isso é o que acontece quando o talento bruto encontra a mentalidade certa”.
Isenção de responsabilidade: este artigo é baseado em uma postagem gerada por um usuário no LinedIn. ET.com não verificou de forma independente as afirmações feitas na postagem e não garante sua precisão. As opiniões expressas são de responsabilidade do indivíduo e não refletem necessariamente as opiniões do ET.com. A revisão do leitor é incentivada.
