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A Victoria’s Secret mudou seu símbolo para VSXY há duas semanas, declarando-se uma marca que celebra a sensualidade em todas as suas formas, e foi ridicularizada (inclusive por nós). Em seguida, registrou lucro de 60 centavos por ação contra o consenso de 30 centavos, aumentou a orientação para o ano inteiro em mais de US$ 100 milhões e viu suas ações subirem 40% nas negociações de pré-mercado.
Os críticos devem ter padrões de renda.
Os números são muito bons. A receita superou as estimativas em US$ 1,56 bilhão. As vendas comparáveis aumentaram 13% contra as expectativas de 11,4%. As vendas a preço integral subiram, as ações caíram e o negócio de sutiãs, cuja presidente-executiva, Hilary Super, passou dois anos como âncora emocional de toda a empresa, registrou um crescimento de vendas de dois dígitos. Super disse à CNBC que o crescimento foi “muito consistente” em todos os canais, todas as marcas e todas as geografias. Ela usou a frase “sutiã supercharger” sem aparente ironia, que é exatamente o tipo de energia que o VSXY requer.
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O número mais revelador do comunicado é quem está comprando. O crescimento mais forte ocorreu nos agregados familiares com rendimentos inferiores a 50.000 dólares e naqueles com rendimentos superiores a 200.000 dólares ao mesmo tempo. Num trimestre em que todos os outros retalhistas viram os seus clientes de baixos rendimentos desaparecerem silenciosamente, a Victoria’s Secret cresceu mais rapidamente em ambos os extremos do espectro de receitas. Hillary Super vem dizendo há dois anos que o problema da marca era o produto, não o cliente. Os números de terça-feira são a primeira prova real de que ele pode estar certo.
A Victoria’s Secret tem sido criticada há anos por padrões de beleza irrealistas, uma pegada desatualizada no shopping e uma identidade de marca que ficou estagnada em 2003. Super consertou silenciosamente todos os três por dois anos. O estoque aumentou 40%. Definitivamente é VSXY.
