Pontos principais
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Henry Schein disse O negócio odontológico ainda está forteO dinamismo continuou em Abril e Maio, enquanto as vendas médicas foram mais fracas devido a uma estação respiratória fraca. Excluindo os diagnósticos relacionados com a gripe e o VSR, o crescimento médico foi descrito como de um dígito médio.
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empresa Reafirmou seu objetivo de criar um patrimônio líquido de US$ 125 milhões Até ao final do ano e 200 milhões de dólares ao longo dos próximos anos, a maior parte das poupanças são esperadas no segundo semestre de 2026. A administração também confirmou a orientação para 2026.
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O novo CEO, Fred Lowry, disse que está se concentrando IA, implantação comercial e valor para o usuárioVisa expandir a oferta da Henry Schein nas áreas odontológica, médica e tecnológica. A empresa também vê oportunidades em DSOs, produtos especializados e soluções domésticas, ao mesmo tempo que permanece disciplinada em fusões e aquisições.
Os executivos da Henry Schein (NASDAQ: HSIC) disseram que a empresa vê um impulso contínuo em seu negócio odontológico e continua comprometida com metas de melhoria operacional previamente definidas, ao mesmo tempo que reconhece a suavidade na medicina relacionada a uma temporada fraca de doenças respiratórias.
Falando no evento de tecnologia e distribuição de saúde do Bank of America, o CEO Fred Lowery, que está há cerca de dois meses em seu cargo como CEO, disse que a empresa teve um “bom primeiro trimestre” e citou um crescimento saudável em odontologia, um forte crescimento em tecnologia e distribuição e expansão de margem para o trimestre. Lowry disse que os exames médicos foram mais brandos, mas excluindo os impactos relacionados à gripe, o desempenho subjacente foi “muito bom”, com crescimento de um dígito médio.
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Lowery disse que a Henry Schein voltou a comprometer-se a gerar 125 milhões de dólares em benefícios de criação de valor líquido até ao final do ano e 200 milhões de dólares nos próximos anos. Ele também disse que a empresa reafirmou sua orientação para 2026.
O CEO se concentra em clientes, IA e implantações comerciais
Lowry disse que seus primeiros 100 dias são focados no aprendizado do negócio por meio de reuniões com clientes, fornecedores e funcionários, aos quais a empresa se refere como membros da “Equipe Schein”. Ele disse que avalia os projetos atuais e avalia onde a empresa deve investir para crescimento futuro.
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Uma área de foco é a inteligência artificial, que, segundo Lowry, pode ajudar a acelerar o desenvolvimento de novos produtos e melhorar o tempo de lançamento no mercado, especialmente no negócio de tecnologia da Henry Schein. Ele também apontou o realinhamento comercial como uma oportunidade, dizendo que a empresa quer apresentar uma proposta de valor mais ampla aos clientes em várias partes da Henry Schein.
Lowry disse que a empresa está trabalhando para mudar sua mensagem de ajudar os clientes a economizar dinheiro para ajudá-los a “ganhar mais dinheiro”, crescer mais rápido e trabalhar de forma mais produtiva.
No segundo semestre, espera-se que as poupanças operacionais aumentem
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O CFO Ron South disse que a meta de US$ 125 milhões representa uma melhoria no lucro operacional líquido esperado à medida que a empresa entra em 2027. Henry Schein espera alguns benefícios em 2026, disse ele, e as economias serão mais ponderadas no segundo semestre do ano.
South disse que o momento se deve em grande parte a iniciativas gerais e administrativas que exigem planejamento e mudanças estruturais na forma como a empresa apoia os negócios. O objetivo, disse ele, é criar uma estrutura escalável que possa apoiar o crescimento sem acrescentar custos significativos.
Espera-se que a otimização do lucro bruto contribua mais cedo, disse Southern, com alguns benefícios já visíveis no primeiro trimestre. Ele citou os preços dinâmicos como exemplo, acrescentando que não significa apenas aumentos de preços, mas também pode incluir reduções de preços em áreas onde a Henry Schein pretende ser mais competitiva.
O impulso odontológico continua; Crescimento médico excluindo diagnósticos
O impulso odontológico visto em abril continuou em maio, disse South. Ele disse que o crescimento odontológico desejado pela empresa exige a conquista de participação de mercado, o que inclui a retenção dos clientes atuais e a redução do desgaste.
Na medicina, Southern disse que as vendas de kits de diagnóstico no local de atendimento pesaram sobre o crescimento no primeiro trimestre, uma vez que a demanda por esses produtos estava vinculada à estação de doenças respiratórias, incluindo gripe e VSR. Excluindo essa categoria, ele disse que o negócio médico cresceu em torno de um dígito.
South disse que a categoria de kits de diagnóstico é normalmente mais importante no quarto e primeiro trimestres, por isso espera um impacto menor no meio do ano. Ele também destacou o negócio de soluções domésticas da Henry Schein, que, segundo ele, representa agora mais de 10% das receitas médicas, com um valor superior a 400 milhões de dólares. Ele disse que o negócio está crescendo mais rápido e tem margens melhores do que os médicos convencionais.
Margens suportadas por marcas próprias e ferramentas de precificação
South disse que a melhoria da margem bruta na distribuição reflete os benefícios iniciais da otimização do lucro bruto, estabilidade dos preços das luvas e crescimento mais rápido em marcas próprias ou produtos de marca própria. Ele disse que esses produtos têm margens brutas melhores do que o portfólio geral e acredita que os níveis de margem podem ser sustentáveis.
Questionado sobre o impacto nos produtos relacionados com o petróleo, South disse que algumas categorias de produtos podem ser afectadas por materiais à base de petróleo. Ele disse que a Henry Schein poderia considerar aumentos de preços sempre que necessário, redirecionar os clientes para produtos similares com menos pressão de custos ou usar alternativas de marca própria sempre que possível. Ele comparou a abordagem à forma como a empresa lidou com as flutuações das taxas no ano passado.
Southern também observou que os preços do petróleo podem afetar os custos de frete. Ele disse que a empresa trabalha com os clientes para explicar quaisquer sobretaxas de combustível quando apropriado e acredita que sua abordagem permanece alinhada com o mercado.
DSO, especialização e oportunidades de M&A
Lowry disse que se reuniu com clientes da maior organização odontológica da Henry Schein e alguns dos DSOs menores. Ele disse que esses clientes veem valor na Henry Schein e acreditam que as partes podem fazer mais juntas.
Lowry identificou marcas corporativas e software de gerenciamento de práticas como oportunidades para DSOs. Ele disse que a empresa espera expandir sua participação de marca corporativa com DSOs ao longo de vários anos, em vez de uma mudança rápida e única.
Na especialidade, Southern disse que o segmento cresceu cerca de 8%, enquanto o crescimento interno local foi de 1,7%, número que a empresa espera melhorar à medida que o ano avança. No mercado de implantes dos EUA, disse ele, os implantes de valor estão a crescer mais rapidamente do que os implantes premium, tanto no mercado como no portfólio da Henry Schein. Segundo ele, a aquisição da distribuidora SINUS pela empresa dá mais controle sobre esse portfólio.
Southern disse que a Henry Schein permanecerá disciplinada com fusões e aquisições, concentrando-se em áreas de maior crescimento e margens mais altas, como produtos especializados, tecnologia e serviços de valor agregado. Ele disse que as soluções domésticas também continuam sendo uma área de aquisições potenciais porque estão crescendo mais rapidamente e têm margens mais altas do que o principal negócio médico da empresa.
Lowry disse que medirá o sucesso no próximo ano verificando se a Henry Shine cumpre a sua orientação para 2026, cumpre os seus compromissos de criação de valor e desenvolve uma visão mais clara para acelerar o crescimento de forma mais lucrativa como uma extensão da sua estratégia BOLD+1.
Sobre Henry Schein (NASDAQ:HSIC)
Henry Schein, Inc é um distribuidor líder global de produtos e serviços de saúde que atende principalmente profissionais de saúde dentária, médica e animal em consultório. A empresa opera através de três segmentos principais – Schein Dental, Schein Medical e Animal Health – cada um oferecendo um portfólio abrangente de consumíveis, equipamentos, instrumentos e serviços relacionados de valor agregado. Com foco na melhoria da eficiência da prática clínica e no atendimento ao paciente, a Henry Schein fornece tudo, desde restauradores dentários e aparelhos ortodônticos até vacinas, produtos farmacêuticos e dispositivos de diagnóstico para médicos, bem como produtos de saúde para animais de estimação e equipamentos veterinários para profissionais de saúde animal.
Além de uma ampla oferta de produtos, a Henry Schein fornece soluções de tecnologia e serviços destinadas a agilizar os fluxos de trabalho e melhorar os resultados clínicos.
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O artigo “Henry Schein destaca o impulso odontológico, pretende economizar US$ 125 milhões apesar da suavidade médica” foi publicado originalmente pela MarketBeat.
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