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A administração atribui o crescimento de 7% nas faturas da Enterprise North America à execução bem-sucedida da transformação de mercado implementada no ano passado, que se concentra na venda baseada em soluções.
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Na América do Norte, o aumento de 10% nas faturas (excluindo o governo) foi impulsionado por uma forte aquisição de um novo logótipo e por um dos níveis mais elevados de retenção de receitas num período recente, impulsionado pela expansão dos clientes existentes.
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O desempenho do sector governamental foi afectado negativamente por atrasos e cortes de despesas a nível federal, embora isto tenha sido compensado por uma ampla procura comercial.
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A gestão vê a IA como um catalisador que aumenta o “prémio de liderança humana”, posicionando o seu modelo de mudança de comportamento como um parceiro essencial para as transformações tecnológicas.
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O aumento de 16% nas receitas da Divisão de Educação foi impulsionado pelo aumento da procura de materiais e serviços Leader in Me, apesar do término do financiamento da ESSER devido à COVID.
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O posicionamento estratégico centra-se em ser um “parceiro de execução” em vez de um fornecedor de software, com 62% das receitas agora provenientes de contratos plurianuais para garantir a estabilidade da parceria a longo prazo.
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Com o ano fiscal de 2026 caracterizado como um “ano de execução”, espera-se que o forte crescimento da fatura prepare o terreno para receitas e EBITDA acelerados no ano fiscal de 2027.
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A administração confirmou o EBITDA ajustado para o ano inteiro de US$ 28 milhões a US$ 33 milhões, presumindo que 60% a 65% desse total será gerado no quarto trimestre devido à sazonalidade educacional.
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A empresa espera alcançar uma melhoria de aproximadamente 1 ponto percentual na alavancagem operacional anualmente, visando uma margem EBITDA ajustada de longo prazo de 20%.
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As premissas de crescimento futuro baseiam-se na penetração profunda dos clientes existentes, onde as soluções existentes atingem apenas 5% a 10% da população empregada endereçável.
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As orientações fiscais para 2027 serão apresentadas no outono de 2026, após o ciclo de planeamento do verão e a atualização do plano estratégico quinquenal.
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A empresa incorreu em custos de reestruturação de US$ 1,5 milhão no trimestre, principalmente relacionados a indenizações e simplificação de operações para melhor alavancagem operacional.
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Houve um aumento de US$ 0,5 milhão nos custos de saída, que incluíram principalmente custos legais relacionados à otimização da pegada.
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A administração destacou a drenagem dos fundos federais do ESSER como um negócio educacional, embora acredite que os parceiros de financiamento privado e os acordos a nível estadual estejam a mitigar esse impacto.
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O câmbio teve um impacto favorável de US$ 0,7 milhão na receita consolidada e um benefício de US$ 0,2 milhão no EBITDA ajustado.
