Mude para plataformas de anúncios alternativas devido ao aumento das metataxas
Em uma postagem no LinkedIn, Lakshaya S disse que a equipe explorou canais de marketing não tradicionais em busca de melhor custo-benefício e alcance. Ele observou que, na época, a publicidade no Meta e no Google custava de 300 a 500 libras por mil impressões, enquanto os sites adultos ofereciam “9 paisa por mil impressões”.
Ele disse que a decisão de promover Shilajit em tais plataformas parecia lógica com um público predominantemente masculino e com altas intenções percebidas.
A campanha gerou tráfego, mas conversões limitadas
De acordo com Lakshaya, a campanha inicial gerou fortes impressões, tráfego e cliques, mas não se traduziu em vendas significativas para Shilajit. Ele disse que apesar do envolvimento do usuário, as conversões permaneceram mínimas.
Uma mudança na estratégia pode levar a melhores resultados para suplementos para dormir
Lakshaya acrescentou que mais tarde a equipe notou um pico de tráfego em sites adultos durante a noite. Com base nesse padrão, eles passaram a usar suplementos para dormir.
Ele disse que a campanha revisada gerou impressões e volume de cliques semelhantes, mas resultou em pedidos reais de produtos. Essa mudança destacou o forte alinhamento entre o tempo e a relevância do produto.
Compreender o comportamento do consumidor concentra-se nos estados de espírito
Segundo o executivo de marketing, o experimento mudou a compreensão da equipe sobre o alvo. Ele observou que os esforços anteriores se concentraram na compatibilidade demográfica, mas o fator chave acabou sendo o estado mental do usuário. Ele também afirmou que mesmo os usuários que não viram os anúncios mostraram sinais de engajamento posteriormente, pois a marca registrou um aumento no tráfego orgânico, sugerindo uma lembrança inconsciente da marca.
A mídia social atende a uma abordagem de marketing não tradicional
A postagem gerou debate online, com vários usuários elogiando o experimento por sua visão do comportamento. Alguns apontaram que o contexto, o momento e os estados emocionais influenciam as decisões de compra e não a demografia.
Um utilizador observou que tais experiências revelam nuances que os painéis padrão não conseguem captar, enquanto outro observou a importância do comportamento da procura dependente do estado nos resultados de marketing.
Explicação sobre legalidade e conformidade
Respondendo à pergunta de um comentarista, Lakshaya esclareceu que a legalidade depende das declarações do produto e dos criativos publicitários, não da plataforma em si. Ele acrescentou que a campanha utilizou um produto de saúde legítimo com criativos não transparentes e aconselhou que as marcas deveriam procurar orientação legal e de conformidade adequada antes de realizar experiências semelhantes.
