Desempenho estratégico e posicionamento de mercado
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O desempenho foi impulsionado pelo foco em um mercado alvo endereçável (TAM) de US$ 90 bilhões, composto por mercearias regionais, naturais e orgânicas diferenciadas que historicamente superaram o desempenho da indústria em geral.
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Isto foi impulsionado pelo crescimento das vendas líquidas, excluindo a otimização estratégica, em linha com o baixo crescimento de um dígito no mercado-alvo, apesar de um ambiente macro dinâmico.
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O aumento na lucratividade foi impulsionado por uma redução de 7% nos custos operacionais e um aumento de 7% na produtividade do centro de distribuição através da expansão das práticas enxutas.
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A administração atribuiu a expansão da margem bruta à otimização disciplinada da rede e à adequação da carteira de clientes com acordos rentáveis.
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A empresa está caminhando em direção a uma “cadeia de suprimentos de próxima geração”, implantando plataformas de aquisição e gerenciamento de frota baseadas em IA para melhorar as taxas de preenchimento e reduzir a quilometragem.
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O foco estratégico permanece em sete capacidades principais, incluindo vigilância do consumidor e marcas privadas, para ajudar a diferenciar o retalhista no cenário competitivo.
Perspectivas e premissas estratégicas para o ano fiscal de 2027
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A administração espera que o negócio atacadista mais amplo retorne ao crescimento das vendas no ano fiscal de 2027, à medida que a empresa passa por esforços de otimização de rede em grande escala.
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O quadro financeiro para 2027 pressupõe um crescimento baixo das vendas de um dígito e um crescimento elevado do EBITDA de um dígito, impulsionado pela produtividade contínua e pelas oportunidades comerciais.
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As orientações para o ano fiscal de 2026 pressupõem uma inflação baixa de um dígito e incluem uma margem para potenciais pressões sobre os custos de combustível e transporte.
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Espera-se que os gastos com investimento aumentem no quarto trimestre para acelerar as iniciativas de modernização da tecnologia e da cadeia de abastecimento.
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A empresa espera descarregar totalmente o trabalho de design de curto prazo para um grande cliente até o terceiro trimestre do ano fiscal de 2027.
Ajustes operacionais e fatores de risco
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As ações de otimização da rede resultaram num impacto de 450 pontos base nas vendas líquidas, refletindo saídas direcionadas de negócios menos rentáveis ou não estratégicos.
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A alavancagem líquida melhorou para 2,5 vezes e atingiu o nível mais baixo de dívida líquida desde o exercício financeiro de 2018, o que a administração considera fundamental para a flexibilidade financeira.
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A empresa fez um pré-pagamento voluntário de US$ 115 milhões em notas seniores e refinanciou sua linha de crédito ABL de US$ 2,53 bilhões para estender o vencimento e reduzir os custos de empréstimos.
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As vendas do segmento de varejo diminuíram 10% devido ao fechamento estratégico planejado de lojas com o objetivo de otimizar a presença e fortalecer a base da marca Cub.
