Paris– Os organismos franceses e indianos do comércio de luxo estão a estabelecer laços antes de um acordo comercial histórico que promete eliminar cerca de 4 mil milhões de euros por ano em produtos europeus.
Bénédicte Epinai, diretora executiva do Comité Colbert, e Payal Kanwar, diretor geral da Câmara Indo-Francesa de Comércio e Indústria, ou IFCCI, assinaram esta semana um memorando de entendimento que impulsiona o comércio bilateral após anos de expectativas decepcionantes.
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“Acredito realmente que chegou a altura de escrever um novo guião para a Índia”, disse Epinai num simpósio em Paris que reuniu responsáveis governamentais, executivos do setor do luxo e do retalho, fornecedores e designers indianos.
Kanwar disse que a mudança está em andamento à medida que a abertura de lugares como o luxuoso Jio World Plaza, em Mumbai, está transformando o cenário do varejo local na quinta maior economia do mundo.
“Há algo diferente no ar quando encontro empresas e negócios”, disse ele. “Há um novo entusiasmo e um ímpeto renovado quando as empresas francesas olham para a Índia, ou as empresas indianas olham para a França, e especialmente neste espaço.
O principal tema da conversa foi o acordo de comércio livre, ou ACL, entre a UE e a Índia, que deverá entrar em vigor no final de 2026 ou início de 2027, após a assinatura em Janeiro de um quadro que abrange quase duas décadas de negociações.
Marc-Antoine Jammet, Sanjeev Singla, Benedict Epinai, Payal Kanwar e Eleanor Caroy. Crédito ao Comité Colbert
Espera-se que o acordo duplique as exportações de bens da UE para a Índia, eliminando ou reduzindo tarifas sobre 96,6% dos bens até 2032 – a maior redução tarifária que a Índia alguma vez recebeu para um parceiro comercial.
Embora os bens de luxo representem apenas uma fracção das exportações europeias para a Índia, empresas como a líder do sector LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton estão a apostar na crescente classe média do país, de cerca de 400 milhões de pessoas, para ajudá-las a escapar a uma recessão prolongada.
Deve haver um lugar
“A LVMH quer fazer mais na Índia, fazer mais com a Índia, fazer mais pela Índia”, disse o secretário-geral da LVMH, Marc-Antoine Jamet, na reunião. Garanto que aproveitaremos todas as oportunidades.
Descrevendo a Índia como o “mercado de luxo que mais cresce no mundo”, ele disse que o ALC não apenas eliminaria tarifas, mas também ajudaria as empresas a reduzir a burocracia.
“A Índia é definitivamente o lugar para se estar e a boa notícia é que já estamos lá com uma rede de boutiques que estão apenas esperando para crescer em todo o país”, disse ele.
Mas destacou que a LVMH emprega diretamente apenas 300 pessoas na Índia, 45 mil nos EUA e 25 mil na China, sublinhando o progresso. “Somos muito pequenos. Somos muito fracos. Não somos visitados o suficiente. Sonho com uma Índia onde tenhamos tantas lojas quanto as que temos nos EUA”, disse Jammet.
A LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton, proprietária da Bulgari, pretende expandir-se para o mercado de luxo indiano.
A LVMH já é uma grande consumidora de matérias-primas indianas, como algodão, e de artesanato, como bordados, disse ele. “Queremos ir além de apenas estar lá”, afirmou Jammet. “Queremos que nossas maisons adotem o artesanato local e as sensibilidades locais para tornar a Índia parte de nós.”
Numa entrevista ao WWD, Epinai e Kanwar mencionaram uma série de iniciativas conjuntas destinadas a aumentar a compreensão e o conhecimento mútuos e a aprofundar o diálogo entre empresas estrangeiras e o governo indiano. Nos últimos três anos, organizaram várias conferências na Índia e em França para destacar as oportunidades.
“Percebemos que muitos CEOs de luxo não iam à Índia há algum tempo e que poderia ser útil falar sobre a Índia hoje e mostrar como ela evoluiu”, disse Epinai.
A maior parte das tarifas existentes na Índia sobre têxteis e vestuário serão removidas assim que o ACL entrar em vigor, enquanto as tarifas existentes de 22 por cento sobre cosméticos serão eliminadas gradualmente ao longo de cinco a sete anos, disse ele.
“Pode ser uma oportunidade de vendas para as marcas, mas também significa aumentar a competitividade da Índia como centro de fornecimento e subcontratação, por isso é na verdade uma situação vantajosa para todos”, disse Epinai.
Vinhos e bebidas espirituosas estão entre os principais beneficiários. As tarifas sobre o vinho serão reduzidas imediatamente para metade, dos proibitivos 150% para 75%, reduzindo gradualmente ao longo de sete anos para 20% ou 30%, dependendo da categoria de preço.
abrir a porta
Kanwar disse que a IFCCI, que tem uma equipe de 40 pessoas, formou um comitê especial de luxo há cerca de três anos em resposta aos sinais de interesse crescente no mercado indiano. Os sinais incluíram a nomeação de Lina Nair como CEO global da Chanel em 2022 e o desfile pré-outono da Dior em Mumbai em 2023.
De acordo com o Boston Consulting Group, o mercado retalhista do país está avaliado em cerca de 950 mil milhões de dólares hoje e deverá atingir 2 biliões de dólares até 2032.
No entanto, os retalhistas estrangeiros devem navegar num quadro complexo de investimento direto estrangeiro (IDE) que trata o retalho de marca única e multimarca como categorias de investimento fundamentalmente diferentes, cada uma com o seu próprio limite de IDE, via de aprovação, mandatos de fornecimento e condições operacionais.
“Hoje, o segmento multimarcas continua sendo um desafio”, admitiu Kanwar. “No entanto, para operações de marca única, 100% de IDE é agora permitido. Um número crescente de marcas na Índia está a recuperar a sua independência. Algumas separaram-se dos seus parceiros indianos para seguirem sozinhas – uma mudança significativa nos últimos anos.”
Galerias Lafayette em Mumbai. Cortesia das Galerias Lafayette
Ele acrescentou que a chegada da rede francesa de lojas de departamentos Galeries Lafayette a Mumbai “envia um sinal muito forte e encorajador ao setor”.
Outro grande obstáculo para as empresas estrangeiras é a obtenção da certificação de produtos do Bureau of Indian Standards.
“Para as marcas que por vezes têm de esperar seis ou nove meses para obter uma licença, é possível acelerar as coisas? Estas são as discussões que estamos a ter neste momento com as autoridades para apoiar eficazmente estas empresas”, disse.
Entretanto, a UE é um mercado-chave não só para os fornecedores indianos, mas também para marcas de luxo locais, incluindo costureiros como Gaurav Gupta, Vaishali S e Manish Malhotra, que desfilam na Paris Couture Week, e joalheiros como Aneka.
Como resultado, a França e a Índia têm potencial para co-criar o próximo capítulo do luxo global, disse Sanjeev Singla, embaixador da Índia em França. “Por favor, tenha certeza de que nossas portas estão abertas”, disse ele. “Você está realmente abrindo a porta.”
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