A Coca-Cola venceu em grande estilo a guerra das colas. Forçou a Pepsi a sair de uma das maiores redes hoteleiras do mundo depois de mais de 30 anos.
A Marriott International removeu a Pepsi como fornecedora oficial de bebidas em cerca de 9.700 hotéis em 143 países, incluindo 6.200 nos EUA, substituindo bebidas básicas como Mountain Dew, Gatorade e 7 Up por bebidas Coca-Cola.
A transição significa que os hóspedes verão cada vez mais o portfólio de produtos da Coca-Cola, como Sprite e Fanta, nas principais operações da Marriott, desde fontes no lobby e restaurantes até minibares e serviço de quarto.
A Pepsi mantém o acordo desde 1992, o que marca uma grande mudança em uma das rivalidades de marcas mais antigas da indústria de alimentos e bebidas.
“A decisão da Marriott reflete a força de nossas marcas e as preferências que nossos clientes têm por todo o nosso portfólio de bebidas”, afirmou a Coca-Cola em comunicado.
Isto marca uma grande vitória para a Coca-Cola depois que a Subway decidiu mudar para a Pepsi em 2024, com um acordo de 10 anos abrangendo mais de 20.000 lojas nos Estados Unidos.
A medida inicialmente provocou reação negativa dos clientes, ressaltando o domínio da Coca-Cola no mercado de refrigerantes dos EUA, avaliado em US$ 97 bilhões. A empresa continua líder com 19,1% de participação, mais que o dobro de seus concorrentes.
Enquanto isso, a Pepsi caiu para a quarta maior marca de refrigerantes nos EUA, depois que a Dr Pepper ficou em segundo lugar em 2024 e a Sprite em terceiro em 2025.
A Coca-Cola venceu em grande estilo a guerra das colas. Forçou a Pepsi a sair de uma das maiores cadeias hoteleiras do mundo depois de mais de 30 anos.
A Marriott International removeu a Pepsi como fornecedora oficial de bebidas em aproximadamente 9.700 hotéis em 143 países, incluindo 6.200 nos EUA, substituindo bebidas básicas como Mountain Dew, Gatorade e 7 Up por bebidas Coca-Cola.
A Pepsi mantém o acordo desde 1992, e a mudança marca uma grande mudança em uma das rivalidades de marcas mais antigas da indústria de alimentos e bebidas.
A mudança já gerou uma grande resposta dos viajantes online. “Obrigado, Deus”, escreveu uma pessoa sem rodeios no Reddit, provocando uma enxurrada de respostas semelhantes. Outra piada foi: ‘Pepsi. ‘Para quando você não tem Coca-Cola.’
Outro disse que evitava ativamente o Marriott porque este só oferecia produtos da Pepsi, admitindo: “Estou irracionalmente entusiasmado com isto”.
Alguns consumidores fiéis da Pepsi dizem que a mudança será uma perda. Principalmente para fãs que gostam de uma escalação mais ampla. ‘não. ‘Minha dieta Mountain Dew!’ Um usuário escreveu, enquanto outro acrescentou: ‘Droga, eu realmente gosto de Diet Pepsi.’
Um comentarista disse: “As marcas mudam dependendo de quem oferece o melhor negócio”. ‘Não se trata de preferência do cliente, trata-se de margens.’
Em 2025, a Coca-Cola ganhou um grande contrato da Pepsi na Costco. A gigante dos armazéns originalmente descontinuou a Pepsi para manter os preços de seu famoso negócio de refrigerante e cachorro-quente de US$ 1,50, mas voltou atrás porque os clientes preferiam a Coca-Cola.
Lojas de varejo como a Costco só podem vender produtos Pepsi ou Coca-Cola. Os contratos de produtos não nos permitem distribuir os dois produtos ao mesmo tempo. As empresas de bebidas concorrem a contratos para fornecer produtos a essas cadeias e, muitas vezes, vence a proposta de menor custo para o retalhista.
A rivalidade entre a Coca-Cola e a Pepsi já dura décadas, intensificando-se na década de 1980, quando a Pepsi quase derrubou a Coca-Cola no auge da guerra das colas. Até 20 anos atrás, as vendas do Dr. Pepper e do Sprite representavam menos da metade das vendas da Pepsi. Na época, cerca de um em cada nove refrigerantes vendidos nos EUA era um produto da Pepsi, e o Dr Pepper ficou em sexto lugar em popularidade, atrás do Sprite.
O gráfico abaixo, baseado em dados da Beverage Digest, mostra que a participação de mercado entre Pepsi, Dr Pepper e Sprite tem convergido de forma constante, com a Dr Pepper agora liderando por uma margem estreita.
A mudança na sorte ocorre depois que a Dr Pepper, de 140 anos, aumentou sua participação no mercado com um impulso publicitário, novos sabores e um impulso das tendências do TikTok.
A Sprite, criada pela Coca-Cola em 1961, também fortaleceu a sua posição através do investimento maciço da empresa-mãe para garantir um grande espaço nas prateleiras das lojas.
A Coca-Cola Canada Bottling Limited emprega mais de 6.000 pessoas em todo o país.
Isto marca uma grande vitória para a Coca-Cola depois que a Subway decidiu mudar para a Pepsi em 2024, em um acordo de 10 anos que abrange mais de 20.000 lojas nos Estados Unidos.
A Coca-Cola também assinou um grande acordo com a Costco para enfrentar rivais quando a operadora de armazém abandonou a Pepsi em 2025.
Enquanto isso, os consumidores estão abandonando a Pepsi comum em favor de opções com menos açúcar e bebidas de novos concorrentes como Poppi e Olipop.
No entanto, os representantes da Pepsi ressaltaram que quando outras versões, incluindo a Diet, são levadas em consideração, a marca Pepsi ainda permanece como o refrigerante número 2 no geral.
A Pepsi está gastando milhões para atrair clientes de volta. A empresa reviveu o icônico Desafio Pepsi, uma campanha de marketing que ajudou a fechar a lacuna com a Coca-Cola na década de 1980.
Testes de sabor pop-up em cidades americanas em 2025 compararão Pepsi Zero Sugar e Coca-Cola Zero Sugar em um teste cego.
Mais recentemente, a empresa anunciou que estava a reduzir os preços de marcas de snacks como Lay’s, Doritos, Cheetos e Tostitos, numa tentativa de reconquistar clientes que se sentiram pressionados por anos de aumentos de preços.
“Para alguns consumidores, consumidores de baixa e média renda, o maior atrito em nossa categoria hoje é a acessibilidade”, disse o presidente e CEO da PepsiCo, Ramon Laguarta, em uma teleconferência com investidores em fevereiro.
A PepsiCo planeja reduzir preços e quase um quinto de sua linha de produtos sob pressão da Elliott Investment Management. O investidor ativista adquiriu uma participação de US$ 4 bilhões em setembro.
Ela afirma que o segmento norte-americano de alimentos e bebidas da empresa está atrás em crescimento e lucros.
