Para começar, é importante partilhar cinco factos básicos que podem explicar o horizonte ensolarado. Vem de 2025 com bons dados.
Agora, o que poderia ter acontecido para você não conseguir vender seu imóvel no último ano?
Vamos concordar que a ciência não é suficiente. Se o mercado está em movimento e vários negócios estão sendo fechados na área onde seu imóvel está localizado, e ele também está bem divulgado, localizado e tem luz natural, então provavelmente não vale nada.
No entanto, existem outros motivos que podem dificultar a venda. Considere os mais populares.
Imóvel não está entre as tipologias mais procuradas (apartamentos grandes, por exemplo, mais de 180 m², com mais de cinco quartos)
Segundo dados da SELECTIA, primeira rede imobiliária, que desde 2019 realiza um estudo de vendas e transacções de imóveis usados na CABA, os apartamentos de três e dois quartos são os mais procurados. Seguem-se os de quatro quartos, deixando os de cinco quartos e estúdios na fila de menor procura.
O gráfico a seguir mostra como são distribuídas as listagens de casas à venda e as transações de vendas.
O exemplo mais marcante são os apartamentos estúdio. Há muita oferta (há mais oferta do que procura neste sector, não que a procura esteja em baixa, mas sim mais concorrência) e a maioria deles parecem produtos que não têm nada de especial ou diferente para oferecer em comparação com os restantes.
Por exemplo, na cidade de Buenos Aires, Uma sala recebe apenas 53% da pressão de demanda em comparação com duas salas.enquanto um quarto com três quartos recebe 18% mais pressão de demanda do que um quarto com dois quartos na cidade, segundo dados da Zonaprop.
É inevitável, cada imóvel tem o seu horário, se o seu preço estiver dentro dos parâmetros lógicos validados pelo mercado e de acordo com a sua tipologia específica.
Uma coisa muito comum no mercado é a relutância em assinar um acordo de exclusividade com uma imobiliária.
O resultado é que ele é publicado por diversas empresas com preços diferentes, valores de custos diferentes, desatualizados e outras variáveis que acabam gerando muita desconfiança entre os potenciais interessados. Convencer que a comercialização de um imóvel para múltiplas agências imobiliárias maximiza simultaneamente a probabilidade de uma venda não é como o mercado funciona hoje.
Muitas imobiliárias realizam buscas para seus clientes ou até mesmo dividem taxas com outras imobiliárias de suas redes, trabalhando de forma coordenada, o que acaba resultando em ofertas mais detalhadas de outras empresas, sem criar desconfiança no interessado e ampliar as oportunidades de vendas.
Localização, localização, localização. Uma premissa popular do setor imobiliário tem um significado próprio, a localização é um grande fator determinante. Por outro lado, se há algo que não pode ser alterado é a localização do imóvel. A vizinhança, a vizinhança e o acesso ao transporte público influenciam muito a busca por compras.
A pior combinaçãoÉ um primeiro andar muito escuro, sem luz natural, sem varanda e, além disso, precisa de ser remodelado.
A varanda é um atributo muito procurado e, em muitos casos, tornou-se um pós-epidemia inegociável.
A luz natural é outro fator que não pode ser alterado exceto com uma boa iluminação artificial.
Pode acontecer que o apartamento seja bom, perfeito, mas o estado do prédio, os corredores, os elevadores, a pintura e o hall de entrada não contribuem para a atratividade do imóvel. E se os custos pagos forem altos, então não há outra desculpa senão a má gestão, o que acaba sendo um alerta para o interessado.
São apartamentos amplos que, pela sua tipologia, são pensados para famílias e casais que tenham pelo menos um carro e. procurar comodidade de estacionamento no prédio. Se por algum motivo não tiver garagem, será mais difícil encontrar um potencial comprador.
Há também casos em que a garagem existe, mas não é boa (talvez seja pequena ou de difícil acesso) e o mercado não confirma o preço de avaliação.
A remodelação de uma casa envolve não apenas o custo adicional de peças de reposição, mas também o custo de tempo associado à reforma (contratar as pessoas certas, garantindo que elas cumpram o orçamento, dentro do prazo e dentro do prazo). Outro custo adicional normalmente está associado à não possibilidade de morar no imóvel durante o período de reforma, o que significa ter que possuir outro imóvel nesse período. Para a grande maioria das pessoas, isso é mais um problema do que uma atração.
Num mercado que mais uma vez dá sinais de recuperação, a diferença entre vender e não vender reside mais do que nunca na precificação adequada, na estratégia de marketing, na apresentação do imóvel e na verdadeira compreensão da procura. Uma boa estimativa não envolve apenas a metragem quadrada por dólarInclui a interpretação de dados, a compreensão dos atributos mais procurados e a abordagem realista dos cronogramas do mercado, caso a caso.
O autor é diretor da Maure Inmobiliaria.
