UM: Humberto Taroni Ele não gosta de revelar a idade e brinca que tem 25 anos. Embora pudesse ter se aposentado, ele entra todos os dias em seu laboratório e trabalha com seus filhos e netos com uma profunda convicção de inovação e desenvolvimento. Taroni mantém a mesma energia com que. Em 1978 decidiu transformar uma pequena propriedade em Avelaneda numa empresa que hoje é referência em saúde animal; Koenig.
Após se formar como médico veterinário (UBA), iniciou sua carreira no laboratório Elea, onde participou da criação de produtos veterinários inovadores. Após pouco tempo, foi nomeado professor associado da Faculdade de Ciências Veterinárias da Universidade Nacional de La Pampa e reitor fundador da Faculdade de Ciências Veterinárias da Universidade Nacional de La Pampa. Também trabalhou no INTA de Castellar e Balkars.
Mas em 1978, movido pelo seu espírito empreendedor, abandonou esse caminho. Assim, com o apoio financeiro da família de sua esposa, comprou uma casa em Avellaneda e ali instalou a primeira fábrica, à qual deu o sobrenome, König.
“Foram quatro ou cinco pessoas que fizeram tudo no seu ritmo. Adicionamos outras propriedades e crescemos apesar dos altos e baixos da Argentina. Hoje temos quase meio quarteirão e estamos negociando outras propriedades para continuar crescendo”, disse seu filho Maximo Taroni, que visitou a fábrica com seus dois irmãos quando criança e hoje dirige a Comercial.
Entre os grandes sucessos que marcam a empresa, Máximo citou dois. hiperinflação e corallitomomentos em que não conseguiam pagar os salários diretamente; e: incêndio no armazém localizado em Dock Sud em 2022, que destruiu aproximadamente US$ 8 milhões em bens e suprimentos. “Foi devastador, demoramos mais de um ano e meio para restabelecer o nosso negócio, o bom é que não houve feridos, não despedimos ninguém”, sublinhou. A salvação veio das subsidiárias, nomeadamente do Uruguai, que se rendeu estoque para garantir o mercado.
Neste momento A König vende seus produtos para cerca de 20 países da América, Europa e mundo árabe, emprega 350 pessoas e possui fábricas na Argentina. (Avelaneda e Civilcoy), em Brasil (São Paulo), em: Uruguai (Montevidéu) e em Espanha (Barcelona), exceto um nó logística na zona franca do Panamá. Em 2025, a empresa registrou um faturamento de US$ 18,8 milhões na Argentina e US$ 23,2 milhões entre outras subsidiárias, com crescimento anual de cerca de 14% e 20% respectivamente.
Abaixo estão as três chaves para os negócios.
Em seus primeiros dias, a König se concentrou no desenvolvimento de produtos para animais de estimação, que apresentavam TEA líquido para pulgas e carrapatos. Hoje, o portfólio é composto por mais de 250, com foco em uma gama mais ampla de animais.
“Teve alguns lançamentos muito inventivos e inovadores que lhe deram volume. Meu pai sempre se interessou por inovação e desenvolvimento, buscava apaixonadamente por novas fórmulas e tecnologias. É isso que nos caracteriza como empresa”, enfatizou Máximo.
O verdadeiro salto do executivo aconteceu com dois desdobramentos. Foi o primeiro suplementação de cobre injetável para bovinos, produto inédito para a época, pois oferecia vida residual de três meses, o que era incomum no mercado veterinário da época.
O segundo foi o Bactrovet Plata, produto que chegou ao mercado no início da década de 1980 e “categoria inventada”. Máximo explicou que até então as curabicheras tradicionais ofereciam soluções limitadas, enquanto o Bactrovet Plata incluía sulfadiazina de prata e alumínio micronizado, dois agentes utilizados no tratamento humano, combinados em um aerossol que proporcionava maior eficácia, adesão e rapidez de ação. O crescimento do produto foi tão forte que, segundo Máximo, a marca se tornou um genérico, “laboratório Coca-Cola” na Venezuela, e a empresa montou uma fábrica de aerossóis especiais em Chivilcoy.
Entre seus lançamentos mais recentes estão o Cidar, um comprimido saboroso contra pulgas, carrapatos e parasitas internos para cães e gatos, e o Dardox, um matador de porcos e carrapatos que quebrou recordes de vendas e gerou US$ 7 milhões em receitas nos últimos dois anos.
Um título internacional fazia parte do DNA de Koenig. Assim, uma década após a abertura da primeira fábrica em Avelanda, a empresa iniciou o seu processo de expansão fora do país. Uruguai e Brasil foram os primeiros destinos. Em ambos os casos, começaram com representantes comerciais e posteriormente avançaram com a abertura de subsidiárias e fábricas.
“Descer no Brasil não foi fácil. Era um idioma diferente, uma personalidade diferente, uma cultura diferente. Foi muito difícil para meu pai administrar uma empresa daqui, descer na hierarquia da seleção brasileira. Foram muitas jornadas e também muitas decepções. Mas ele finalmente conseguiu”, explicou Máximo.
Com o passar dos anos, esse mapa industrial se expandiu. Hoje, está a fazer progressos na expansão do seu Laboratório de Controlo de Qualidade e Desenvolvimento em Avelanda para duplicar o seu espaço físico, e numa nova fábrica de vacinas no Uruguai, um projecto de 5 milhões de dólares para produzir produtos biológicos conhecidos como azul suíno, uma doença causada principalmente por carraças.
Nos últimos anos, Koenig também começou a passar por uma profunda mudança cultural, de uma lógica orientada para o produto para uma estratégia orientada para o cliente. “Estamos encontrando um olhar mais criativo, mais disruptivo, nos aproximando do ponto de vista do consumidor, para que nossos produtos ressoem nele e nos escolham como um laboratório de confiança”, explicou Máximo.
Neste sentido, a empresa organizou uma experiência imersiva para distribuidores, veterinários e líderes do setorcom o “teatro cego” que tentava reproduzir o que um animal de estimação sente quando está com parasitas. A ação, inusitada na área, teve como objetivo gerar empatia, compreensão do problema e maior conscientização sobre a importância do tratamento integral.
Paralelamente, reforçou a sua relação com os veterinários para fornecer ferramentas clínicas e promover o uso responsável dos produtos. “A indústria muitas vezes é movida por modismos e tende a repetir os mesmos medicamentos. Isso cria resistência. Queremos informar aos veterinários que nem tudo se resolve com um comprimido. É preciso tratar o meio ambiente, usar repelentes e pensar em estratégias adicionais”, explicou. Apoios de trabalho uma equipe de consultores técnicos – todos veterinários – oferecendo treinamentoconsultas personalizadas e acompanhamento em campo.
Da mesma forma, com foco no cliente final, a empresa desenvolveu um mundo próprio de personagens: Rayo, Luna e Súper Cidar, mascotes que atuam como embaixadores da marca e visitam feiras, eventos e pontos de venda. A estratégia é complementada por campanhas nas redes sociais, ações em vias públicas e conteúdos digitais. “Este ano foi um grande desenvolvimento marketing. Posicionamo-nos como um laboratório muito próximo”, concluiu Máximo.
