Vincent Reeves estava procurando um carro novo, mas o processo parecia cansativo. As concessionárias de automóveis são conhecidas por suas técnicas agressivas de venda e upsell para o cliente em tudo, desde pneus até tapetes.
Ele estava fazendo compras na Costco quando um panfleto do programa Costco Auto chamou sua atenção. A grande economia e a experiência do cliente que você espera da Costco podem ser transferidas para a compra de um carro? (1).
Costco garantiu um preço fixo e sem pechinchas, o que pode transformar uma experiência difícil de seis horas em uma experiência fácil de uma hora.
Não só o processo foi mais fácil. Reeves acabou optando por um híbrido RAV4 2025 cotado em US$ 48.540, mas como ele comprou por meio do programa Costco Auto, custou apenas US$ 36.720 – uma economia de mais de US$ 11.000.
A sua abordagem enquadra uma tendência mais ampla no mundo automóvel: à medida que os preços e os pagamentos mensais permanecem perto de máximos históricos, os compradores estão cada vez mais dispostos a explorar formas não tradicionais de evitar regateios e custos inesperados. Veja como funciona a compra de um carro na Costco e o que os consumidores estão fazendo para encontrar as melhores ofertas.
Você não pode entrar na Costco local e procurar carros na prateleira de cima. Embora o varejista seja famoso por compras a granel, na verdade ele não vende carros. Em vez disso, o programa é uma forma de a Costco oferecer valor aos seus membros e aos concessionários de automóveis, eliminando a incerteza para ambas as partes.
É assim que funciona. Os membros da Costco levam a sério as compras e a economia de dinheiro. Ao pagar US$ 65/ano pela associação Gold Star (US$ 130/ano pela associação Executive), você mostra que está comprometido em fazer da Costco o destino ideal para ótimas ofertas (2).
Os membros da Costco são leais a celebridades e a empresa conhece seu perfil de compras. Esta é uma informação valiosa para um varejista que precisa gastar grandes somas para chamar a atenção de alguém como você. Munido dessas informações, Costco vai a concessionárias locais e se oferece para intermediar um cliente altamente intencionado (você), com a condição de que o negócio reduza parte da margem de lucro do carro (3).
Os revendedores obtêm margens menores porque programas como o da Costco podem proporcionar vendas em volume e, ao mesmo tempo, reduzir o custo de encontrar um comprador. Com as concessionárias normalmente gastando cerca de US$ 400 a US$ 800 por veículo vendido em publicidade, um pipeline de referência pode atuar como uma fonte de leads integrada que compensa esses custos de marketing (4).
Dados do Kelley Blue Book mostraram que o preço médio de transacção de um carro novo atingiu 50.326 dólares em Dezembro de 2025, o que explica porque é que os compradores de rendimentos médios se sentem excluídos do mercado ou temem ser forçados a fazer trocas significativas quando estão sob o olhar de um vendedor de alta pressão (5).
Mesmo quando o comprador pode tecnicamente pagar o preço de etiqueta de um veículo, a realidade do financiamento deste veículo estica os orçamentos familiares até ao limite. A Experian relata que os pagamentos mensais médios para carros novos giravam em torno de US$ 748, enquanto os pagamentos de carros usados eram em média de US$ 532 no terceiro trimestre de 2025 (6).
Para os membros Executivos da Costco, que recebem até 2% em dinheiro de volta nas compras, o desconto de US$ 45.000 no carro é outra fonte de valor. Mas, além dos números brutos, muitos compradores estão desesperados para evitar aumentos e extras surpresa.
As negociações são um grande problema para a maioria dos compradores, e as concessionárias geralmente geram suas margens mais altas por meio de avaliações de troca, etiquetas financeiras e produtos finais, como garantias estendidas ou pacotes de proteção. Para compradores como Rives, vale a pena não ter que se preocupar em negociar extras.
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Por outro lado, negociadores qualificados podem conseguir um preço melhor com um acordo da Costco, especialmente se financiarem o carro. Por exemplo, se você foi pré-aprovado para um empréstimo, pode pedir ao comerciante que iguale essa taxa ou supere-a. Muitos concessionários têm acesso a um programa de incentivos OEM, que lhes permite superar a taxa bancária, por vezes com financiamento tão baixo quanto 0% (7).
Embora o modelo de clube da Costco seja popular, é apenas uma opção entre várias. AAA oferece seu próprio programa de compra de automóveis que garante preços antecipados por meio de uma rede de concessionárias autorizadas. O Sam’s Club oferece um serviço semelhante desenvolvido pela TrueCar, que geralmente inclui benefícios pós-venda para os membros (8, 9).
Além disso, muitas cooperativas de crédito, como a PenFed, integram as suas opções de financiamento com portais de compra de automóveis para proporcionar aos membros uma experiência simplificada. Estes programas partilham um objetivo semelhante de reduzir a fadiga negocial através de pré-ofertas (10).
Todos esses programas funcionam de maneiras ligeiramente diferentes. O Sam’s Club, por exemplo, é mais um mercado online do que um clube como o Costco’s. No entanto, os compradores ainda precisam fazer a lição de casa sobre taxas de revendedor, produtos adicionais e condições de financiamento.
Estes serviços reduzem o incómodo da pesquisa inicial de preços, mas não substituem a necessidade de devida diligência, especialmente porque as poupanças reais podem variar.
Para obter o melhor resultado, os compradores devem tratar os preços corporativos como apenas uma cotação em um processo mais amplo.
Antes de visitar um revendedor, é recomendável obter financiamento pré-aprovado de um banco ou cooperativa de crédito independente. Os compradores também devem solicitar orçamentos por escrito que incluam todos os impostos e taxas de pelo menos duas agências diferentes para garantir que o preço da assinatura seja realmente competitivo antes de visitar o showroom.
Também é útil comparar uma oferta de adesão da Costco, por exemplo, com outros portais, como os oferecidos pela AAA ou pelo Sam’s Club. Ao longo de todo o processo, o foco deve permanecer no custo total ao longo da vida do empréstimo e não apenas no pagamento mensal, uma vez que prazos de empréstimo mais longos podem muitas vezes ocultar custos de juros elevados.
Os programas de compra de automóveis baseados nas empresas são ferramentas úteis para evitar o stress e, ocasionalmente, garantir poupanças significativas, mas funcionam melhor quando combinados com a investigação tradicional. A principal solução não é simplesmente aderir a um clube para comprar um carro, mas usar todos os canais de preços confiáveis disponíveis e verificar a matemática antes de assinar qualquer contrato.
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Business Insider (1); Costco (2); WebProNews (3, 4); Livro Azul Kelly (5); Experiano (6); Jornal de Wall Street (7); AAA (8); Clube do Sam (9); Cooperativa de Crédito PenFed (10)
Este artigo fornece apenas informações e não deve ser considerado um conselho. É fornecido sem qualquer tipo de garantia.
