Num cenário biotecnológico lotado e cheio de potencial, especialmente em produtos terapêuticos avançados (ATMPs), as empresas devem diferenciar-se dos seus concorrentes para garantir o tão necessário capital dos investidores.
Isto pode ser um desafio para as empresas de biotecnologia no setor, que estão a ver algumas vítimas do “vale da morte”, onde as empresas não conseguem passar da prova de conceito à comercialização.
Embora navegar no vale da morte possa ser uma tarefa difícil, os dados sugerem que os investidores ainda estão envolvidos no sector. Isto é evidenciado por um relatório de 2025 da GlobalData, que revelou que a indústria de biotecnologia registou um aumento de 70,9% no valor total do negócio de financiamento de risco entre o segundo e o terceiro trimestre.
Entretanto, um inquérito realizado para o relatório State of Biopharmaceuticals 2026 da GlobalData concluiu que 39 por cento dos inquiridos estavam optimistas ou muito optimistas quanto às suas perspectivas de recuperação do financiamento da biotecnologia durante o próximo ano – um aumento de 24 por cento em relação a Maio de 2025.
Na Conferência Terrapin Advanced Therapies, que acontece no ExCeL Centre, em Londres, nos dias 17 e 18 de março, os investidores mergulharam no que procuram ao alocar capital para uma startup e como as empresas podem proteger a sua atenção contra os concorrentes em todo o atual cenário de financiamento.
Na reunião, o sócio da LanceBio Ventures, Ilya Yasni, observou que seu objetivo principal é investir em biotecnologia com dados sólidos que atendam às necessidades não atendidas. “Muitas vezes, vemos startups sendo muito negligentes com os dados. Desenvolver um medicamento significa gastar tempo e dinheiro dos investidores em troca de dados e redução de risco, portanto, cada informação que você obtém de um teste deve diminuir o risco do seu programa e aumentar o valor da sua empresa”, disse Yasni.
O sócio da Sofinnova Partners, Matthieu Coutet, compartilhou sentimentos semelhantes em sua reunião, enfatizando a importância de um pacote de dados forte, bem como de uma estratégia de IP forte.
em conversa com Tecnologia farmacêuticaYesni acrescentou que, uma vez que a empresa tenha os dados, ela deverá ajustar sua estratégia em torno deles. “As startups precisam considerar como devem se posicionar em relação ao seu pacote de dados, e como irão se diferenciar do padrão de atendimento, de seus concorrentes e também dos concorrentes fracassados no espaço”, comentou.
Yasni acrescentou que as empresas também devem identificar a “história de desenvolvimento mais recente” no campo, como o actual padrão de cuidados (SoC), e utilizar controlos positivos relevantes para permitir aos investidores uma imagem clara de como o medicamento se compara ao padrão-ouro que já existe no mercado.
Tanto Yasny como Coutet recomendam manter o fim em mente desde o início, pois identificar uma estratégia comercial desde o início pode ajudar a reduzir os riscos do processo de desenvolvimento. Ambos os investidores enfatizaram a importância das considerações iniciais de química, fabricação e controle (CMC), regulatórias, de reembolso e de acesso ao mercado.
A estratégia de uma biotecnologia também precisa de evoluir à medida que recolhe mais dados, ao mesmo tempo que permanece reativa às mudanças no ambiente competitivo à sua volta, explicou Jasni.
Embora o pacote de dados da biotecnologia continue a ser um dos seus activos mais importantes, Cottet e Yaseni também apreciam quando as empresas são transparentes e trabalham com elas de forma contínua – mesmo antes de procurarem financiamento.
Coutet comparou-o ao controlo da missão numa nave espacial, observando que uma relação entre um fundador e um investidor legal deveria ter uma dinâmica semelhante – com “transparência e comunicação radicais” na vanguarda. “É realmente importante tomar decisões claras com os investidores, mesmo com base em dados incorrectos, antes que se torne uma crise”, respondeu Cote. Ao fazê-lo, Coutet afirma que as empresas podem construir melhores relações e mais confiança com o investidor certo, que poderá ser capaz de as ajudar em tempos mais difíceis, se necessário.
Num painel de discussão, Elena Beltrami, diretora de investimentos da Biotech Venture Advisors, aconselhou as empresas a concentrarem-se em fornecer uma imagem realista aos investidores e a evitarem “promessas excessivas e entregas insuficientes”, o que muitas vezes pode causar problemas às empresas no futuro.
Ao operar como uma startup de biotecnologia, Yasni observou que as startups devem sempre se preparar para os melhores e piores cenários. Isto significa que todas as empresas deveriam ter um “plano B ou C” caso um ativo chave falhe.
Uma forma de conseguir isto, diz ele, é através de experiências letais, que podem permitir que as empresas falhem precocemente e de forma inteligente, antes de investirem pesadamente no desenvolvimento.
Este conceito de adaptabilidade também se aplica ao processo de pitching, observou Jean-Philippe Combell, cofundador e CEO da desenvolvedora de terapia genética Vivet Therapeutics, no painel. “Existem duas maneiras de apresentar o argumento de venda”, disse ele, referindo-se aos principais ativos ou plataformas das empresas que desenvolvem ATMPs. “Dependendo do investidor, ele pode preferir um ou outro, por isso é bom adaptar seus materiais ao investidor que você está apresentando”, explicou Combell.
“Navegando no Vale da Morte: Como fazer da perspectiva de um investidor” foi originalmente criado e publicado pela Pharmaceutical Technology, uma marca de propriedade da GlobalData.
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