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A administração atribui desempenho recorde à estratégia “We Are Korn Ferry”, passando de cinco negócios protegidos para um fornecedor unificado de soluções integradas de talentos.
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O desempenho é impulsionado por uma “recessão laboral” estrutural, em que a queda das taxas de natalidade e o envelhecimento demográfico criam uma escassez permanente de talentos altamente qualificados, isolando a sociedade dos ciclos tradicionais de desemprego.
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A eficiência operacional melhorou significativamente ao longo de três anos, com a receita para os funcionários aumentando em quase 1/3 e os ganhos aumentando em mais de 300 pontos base.
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A segmentação estratégica concentra-se no aprofundamento da penetração em 4.500 clientes principais que representam 90% da receita, mas que atualmente utilizam apenas 1,5 a 2 soluções, em média.
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O lançamento do Talent Suite é descrito como “Moneyball for business”, utilizando dados proprietários para ajudar os clientes a identificar os “20% das pessoas que fazem 80% do trabalho” à medida que procuram fazer mais com menos.
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As referências entre empresas atingiram um pico de 27% de todas as empresas, o que validou a abordagem go-to-market combinada com soluções de consultoria, digitais e de pesquisa.
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A orientação do quarto trimestre não pressupõe um impacto negativo material dos recentes conflitos no Médio Oriente ou de novas alterações nas condições geopolíticas e económicas em todo o mundo.
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A administração espera que o CapEx diminua da taxa atual de US$ 80 milhões a US$ 85 milhões para uma faixa histórica de US$ 60 a US$ 65 milhões em 2027.
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Espera-se que a alocação de capital se incline mais fortemente para recompras de ações nos próximos meses, além do recentemente aprovado aumento de dividendos de 15%.
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A empresa se concentra na ‘expansão horizontal’, trazendo mais soluções para os clientes existentes, e na ‘expansão vertical’, passando de relacionamentos de alto nível para cargos profissionais.
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A gestão prevê uma tendência de 5 a 7 anos em que a força de trabalho corporativa diminuirá cerca de 15% devido à demografia, necessitando da adopção de tecnologia e da inteligência artificial.
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A empresa garantiu um contrato plurianual da Talent Suite com uma grande empresa aeroespacial para gerenciar decisões de talentos para mais de 40.000 funcionários.
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Koren Perry é sócio fundador dos Jogos Olímpicos de Los Angeles ’28, responsável pela construção do C-suite e pelo recrutamento de quase 5.000 funcionários.
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As margens de consultoria no terceiro trimestre foram reduzidas em aproximadamente 70 pontos base em relação ao ano anterior, devido ao maior acúmulo de bônus após melhor desempenho das receitas.
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A administração sinalizou os elevados preços do petróleo como um potencial obstáculo aos gastos dos consumidores e à economia mais ampla em forma de K.
