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O desempenho foi caracterizado pelo crescimento da receita e pela captura de participação de mercado que superou a contração da categoria nas categorias inferiores.
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O crescimento foi dividido igualmente entre a expansão do volume de pedidos e do valor médio dos pedidos (AOV), impulsionado por três trimestres consecutivos de crescimento de novos clientes.
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A estratégia de varejo físico visa aumentar o share of wallet, apresentando a amplitude do catálogo, principalmente em categorias frequentes como roupa de cama e decoração.
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A administração atribui os ganhos das ações a uma “receita central” de escolha, preço e velocidade de entrega, reforçada pela eficiência operacional impulsionada pela tecnologia.
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O modelo de plataforma permite que os fornecedores mantenham estoques dentro das lojas Wayfair, ao mesmo tempo que minimiza as necessidades de capital de giro da empresa para expansão física.
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O posicionamento estratégico se concentra em ser líder em produtos domésticos em escala pura, diferenciando a marca dos varejistas em geral e dos concorrentes menores.
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O crescimento das receitas e o fluxo de EBITDA ajustado são descritos como a base da história da empresa nos próximos anos, enquanto a tecnologia e a inteligência artificial servem como facilitadores essenciais para aumentar os motores de crescimento e melhorar a experiência do cliente.
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A orientação para o primeiro trimestre de 2026 pressupõe um crescimento da receita de um dígito médio, apesar das expectativas de que a categoria residencial mais ampla continuará a ser ajustada negativamente.
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A administração espera manter uma margem de contribuição de 15%, equilibrando os investimentos de margem bruta em fidelização com menores custos de publicidade de clientes recorrentes.
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A presença física do varejo se expandirá em 2026 com novas lojas de grande formato em Atlanta e Denver, e uma loja de menor formato em Columbus.
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Espera-se que o Wayfair Rewards seja lançado no Canadá e no Reino Unido nos próximos meses, juntamente com uma oferta especial de luxo para a marca Freegold.
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O quadro financeiro de longo prazo visa margens EBITDA ajustadas superiores a 10%, impulsionadas pela alavancagem em custos fixos e uma combinação de retornos de iniciativas orgânicas.
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A alavancagem líquida foi reduzida para menos de 2,5x, face a cerca de 4x no final de 2024, na sequência de uma série de amortizações de dívidas e emissões de obrigações de alto rendimento.
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A Companhia compensou mais de 5.000.000 de ações de diluição potencial por meio de uma recompra oportunista de notas conversíveis de 2027 e 2028.
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A taxa de consumo da remuneração baseada em capital foi reduzida de um pico de 11% em 2022 para 4% em 2025, com uma maior racionalização planeada para 2026.
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A administração sinalizou uma potencial queda tática na margem bruta abaixo de 30% nos próximos trimestres para priorizar a captura mais rápida de ações e o crescimento da margem bruta em dólares.
