Turnaround alcançou rentabilidade: Beachbody retornou ao lucro líquido no terceiro trimestre de 2025 (pouco mais de US$ 3 milhões), registrou oito trimestres consecutivos de EBITDA ajustado positivo, aumentou o fluxo de caixa livre para +US$ 13,1 milhões em 2025, reduziu o saldo de caixa de US$ 900 milhões para US$ 180 milhões e agora tem mais caixa (US$ 34 milhões) do que dívidas e despesas de refinanciamento de US$ 2 milhões após um corte de US$ 5 milhões. ~44%
Impulso no varejo e pipeline de novos produtos: A administração passa do MLM para a estratégia multicanal, levando o Shakeology para o varejo com o novo P90X de 7 servidores Generation Next em fevereiro e o novo Corpo de 10 minutos programa e fabricando suplementos nutricionais da marca P90X/Insanity para supermercados, produtos farmacêuticos e mídia de massa.
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Os executivos da Beachbody (NASDAQ:BODI) descreveram o progresso da recuperação da empresa e as futuras iniciativas de crescimento durante uma recente atualização da empresa liderada pelo CEO e cofundador Carl Deichler, ao lado do presidente executivo Mark Goldstone e do CFO Brad Ramberg.
Deichler disse que a empresa foi fundada em 1998 e começou a operar em 1999, inicialmente baseada no marketing direto por meio de infomerciais. Com o tempo, Beachbody criou marcas conhecidas de fitness e nutrição, incluindo P90X, Insanity e Shakeology. Ele disse que a empresa acumulou mais de 140 programas de marcas próprias e mais de 11.000 vídeos em sua plataforma de streaming, BODi – um acrônimo para Beachbody On Demand Interactive.
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Deikler acrescentou que a empresa está “se aproximando” de um bilhão de visualizações de seu conteúdo na plataforma, sem incluir as vendas anteriores de VHS e DVD, que, segundo ele, totalizaram “dezenas de milhões”. Ele também citou 32 milhões de clientes desde a sua criação e mais de US$ 12 bilhões em vendas acumuladas ao longo da história da empresa.
A Daikler enquadrou a oportunidade de mercado como grande, citando estimativas de 2023 de que a saúde geral representa um mercado de 6,5 biliões de dólares, com o fitness e a nutrição a valerem cada um 1,1 biliões de dólares. Segundo ele, os canais de vendas da empresa evoluíram ao longo do tempo e essa fragilidade em dois canais históricos – infomerciais e marketing multinível (MLM) – ajudou a impulsionar a necessidade de uma reviravolta.
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Goldstone, que disse ter ingressado em junho de 2023, argumentou que os ativos subjacentes da empresa eram fortes, apontando para o que ele descreveu como uma biblioteca de conteúdo “sem precedentes” e estimando um “custo de replicação de mais de US$ 500 milhões” para recriá-la. Ele também observou que a empresa teve “22 anos de lucratividade extraordinária” antes de abrir o capital por meio de um acordo SPAC em 2021, que, segundo ele, avaliou a empresa em um valor de mercado de US$ 3,2 bilhões na época.
Goldstone disse que o objetivo principal é afastar-se do MLM e construir uma estratégia omnicanal que inclua direto ao consumidor, Amazon/marketplace, parceiros e varejo. Segundo ele, o canal MLM terminou no quarto trimestre de 2024.
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De acordo com Goldstone e Ramberg, a administração citou as seguintes métricas de recuperação:
O saldo de caixa diminuiu: Goldstone disse que a empresa reduziu seu nível de lucro em dinheiro de cerca de US$ 900 milhões para cerca de US$ 180 milhões, uma redução de US$ 720 milhões. Ramberg disse da mesma forma que o ponto de equilíbrio de caixa foi reduzido de US$ 900 milhões em 2022 para cerca de US$ 180 milhões “hoje”.
Melhorias no EBITDA Ajustado: Goldstone disse que a empresa registrou oito trimestres consecutivos de EBITDA ajustado positivo, totalizando aproximadamente US$ 50 milhões cumulativamente. Remberg disse que o EBITDA ajustado foi negativo em pouco mais de US$ 86 milhões em 2021 e positivo em cerca de US$ 18 milhões nos primeiros três trimestres de 2025.
Flutuação do fluxo de caixa livre: Ramberg disse que o fluxo de caixa livre foi próximo de US$ 300 milhões negativos em 2021 e positivo de US$ 13,1 milhões até agora durante os três primeiros trimestres de 2025.
De volta à rentabilidade do lucro líquido: Goldstone disse que o lucro líquido tornou-se positivo no terceiro trimestre de 2025. Ramberg disse que o lucro líquido foi positivo em mais de US$ 3 milhões no terceiro trimestre de 2025, a primeira vez desde o IPO.
Mudanças na estrutura de custos: Goldstone disse que a empresa reduziu o número de funcionários de mais de 1.000 funcionários para menos de 300 e redesenhou a infraestrutura para criar alavancagem operacional.
Refinanciamento de dívidas: Goldstone disse que a empresa refinanciou e refinanciou dívidas – originalmente com a Blue Torch Capital e refinanciadas com Tiger Finance e SG Capital – e reduziu as despesas gerais com juros em 44 por cento.
Goldstone também enfatizou a redução das despesas de vendas e marketing, dizendo que a empresa reduziu esses custos para “baixo a meados dos 30 anos” como uma percentagem da receita de “mais de 50%” anteriormente, enquanto aumentava os gastos com mídia ao remover os custos relacionados ao MLM.
Em 30 de setembro (com resultados do quarto trimestre ainda a serem divulgados), Goldstone disse que a empresa tinha US$ 34 milhões em dinheiro e US$ 25 milhões em dívidas, descrevendo o caixa como dívida excedente. Ele também afirmou uma taxa de juros média de cerca de 15,5% “all-in” e cerca de 13,2% “do ponto de vista de caixa”.
Com a recuperação antes do previsto, Goldstone disse que a empresa está agora posicionada para lançar novas iniciativas a partir de 2026 e 2027, antes do esperado originalmente pela administração. Ele destacou um novo programa chamado Corpo de 10 minutosque, segundo ele, foi lançado “algumas semanas” antes do evento e inclui mais de 400 unidades de conteúdo de 10 minutos voltado para não praticantes de exercícios.
Goldstone também disse que a empresa planeja lançar um novo programa chamado A próxima geração do P90X em fevereiro, e observou que este seria o primeiro novo programa P90X em 15 anos. Ele também mencionou um novo alto-falante P90X chamado Waz.
Uma mudança estratégica importante discutida foi a distribuição no varejo. Goldstone disse que a empresa está preparando uma linha de varejo no primeiro e segundo trimestres que inclui suplementos nutricionais sob as marcas P90X e Insanity e está expandindo a Shakeology, que ele descreveu como tendo mais de US$ 3 bilhões em vendas acumuladas e mais de um bilhão de porções, para o varejo. Beachbody contratou uma grande corretora com sede em St. Louis para vender produtos para canais de supermercados, produtos farmacêuticos, grandes varejistas, lojas de conveniência e clubes, disse ele.
Goldstone disse que a empresa planeja usar códigos QR em embalagens de varejo para oferecer um mês grátis do programa P90X, que ele descreveu como um valor de US$ 35, aos clientes que comprarem o produto nutricional. Ele também disse que o formato atual da Shakeology é principalmente uma sacola de 30 porções por US$ 129, e que a empresa planeja lançar uma sacola de 7 porções por menos de US$ 40 no varejo e no próprio site da empresa.
Em resposta a uma pergunta sobre o momento do lançamento no varejo, Goldstone disse que o varejo se move mais lentamente devido aos planogramas e redefinições de prateleira que normalmente ocorrem uma ou duas vezes por ano. Ele disse que o corretor concluiu mais de 50 apresentações de vendas e que a empresa está aguardando decisões dos varejistas sobre o prazo e a contagem de SKU. Ele acrescentou que as lojas de conveniência seriam mais adequadas para bebidas energéticas do que suplementos nutricionais devido às restrições de espaço nas prateleiras.
Questionado sobre a estrutura de margens de longo prazo, Goldstone recusou-se a fornecer projeções, mas disse que as margens brutas deveriam normalizar entre “baixo e meados dos anos 70”. Ele também descreveu o fitness como potencialmente atingindo margens “elevadas de 80-90%”, enquanto a nutrição poderia estar na faixa “meados dos 40-50%” à medida que o negócio de varejo se expande. Ele acrescentou que, com a base de custos revisada, um aumento de 25% na receita poderia duplicar matematicamente o EBITDA devido à alavancagem operacional.
Em relação aos canais de marketing, Goldstone disse não acreditar que a empresa tenha encontrado uma única “melhor” plataforma de mídia online e observou que muitas empresas confiaram fortemente no Google e abaixo. Segundo ele, canais como o TikTok exigem conteúdo adaptado ao formato, e que a escolha da plataforma depende da idade do público, onde o público mais velho está menos focado no TikTok. Ele também argumentou que a presença nas prateleiras do varejo pode proporcionar uma exposição significativa da marca.
Beachbody é uma empresa de saúde e fitness voltada para o consumidor, com sede em Santa Monica, Califórnia. Fundada em 1998 por Carl Deichler e John Congdon, a empresa ganhou destaque originalmente por meio de programas de exercícios domésticos distribuídos em DVD. Com o tempo, a Beachbody transferiu grande parte de sua entrega de conteúdo para uma plataforma digital baseada em assinatura que oferece streaming sob demanda de rotinas de exercícios, planos de refeições e treinamento de saúde.
O portfólio da empresa inclui uma variedade de programas de fitness de marca – como P90X, Insanity, 21 Day Fix e Body Beast – juntamente com produtos nutricionais e suplementos alimentares comercializados sob a marca Beachbody Nutrition.
O artigo “Beachbody Conference: Turnaround Hits Net Income Profit, Retail Shakeology Push e New P90X Planned” foi publicado originalmente pela MarketBeat.
