A indústria do mobiliário barato ainda não cedeu ao peso do aumento dos preços do gás e da diminuição da confiança dos consumidores.
O CEO da Bob’s Furniture, Bill Barton, disse na oferta inicial do Yahoo Finance na quarta-feira que a empresa viu um aumento no tráfego nas lojas este mês. Ele acrescentou que o fluxo inicial de verificações de reembolso de impostos está provando ser um impulso para o seu negócio e que os clientes estão negociando ofertas com preços mais elevados.
“O negócio está indo muito bem, muito forte”, disse Burton. “Não há realmente vento favorável na indústria moveleira. Ela está bastante estável há algum tempo. Portanto, o crescimento que você está vendo de nós é realmente intencional.”
Burton diz que o Bob’s atrai um consumidor de renda mais alta que ganha pelo menos US$ 150 mil por ano. A empresa divulgou seus últimos lucros trimestrais na manhã de quarta-feira.
As vendas líquidas no quarto trimestre atingiram US$ 648,8 milhões, um aumento de 8,2% em relação ao ano. A empresa superou significativamente as expectativas de rentabilidade de Wall Street, registrando lucro por ação de US$ 0,35 contra as estimativas dos analistas de US$ 0,11.
Bob’s Wildcard: Os custos de envio estão aumentando. Burton diz que tem contratos de longa data com transportadoras marítimas, mesmo quando a guerra do Irão fechou o Estreito de Ormuz.
“Temos contratos com os nossos parceiros de entrega. Por isso estamos relativamente protegidos a esse nível”, acrescentou. “Já vimos algumas sobretaxas de combustível serem aplicadas, mas são bastante silenciosas. Mas temos um manual para lidar com isso… Sabemos como lidar com isso e manter nossa proposta de valor.”
Leia mais: Como os choques no preço do petróleo repercutem em sua carteira, do combustível aos mantimentos
A Bob’s Discount Furniture abriu o capital na Bolsa de Valores de Nova York em 5 de fevereiro. A oferta pública inicial custou US$ 17 por ação e arrecadou US$ 331 milhões para a empresa.
No centro do sucesso de Bob está um modelo que desafia os tropos tradicionais do varejo de móveis. Embora os concorrentes muitas vezes dependam de argumentos de vendas com “70% de desconto” e táticas de vendas de alta pressão, a Bob’s opera com uma filosofia estritamente transparente. Isso inclui características do varejo, como preços baixos todos os dias. O modelo elimina a necessidade de os consumidores pechincharem ou esperarem pelas vendas.
A empresa também oferece uma seleção bastante curada e só vende marca própria em suas lojas.
Opera os seus próprios centros de distribuição e estava à frente da transferência da produção da China antes do início das tarifas de Trump. A meta de longo prazo é atingir 500 lojas Bob’s nos EUA, contra cerca de 205 hoje. Atualmente está fazendo um grande esforço de expansão na Carolina do Norte.
