Os descontos e os créditos do vendedor costumam ser usados de forma intercambiável, mas não são a mesma coisa. As concessões são incentivos que os vendedores oferecem para tornar um negócio mais atraente. O crédito do vendedor é um tipo de concessão do vendedor projetada para reduzir os custos de fechamento.
E no atual mercado comprador, cada vez mais vendedores oferecem concessões. Segundo Redfin, mais de 46% dos vendedores ofereceram descontos em maio de 2026.
Aqui está o que você precisa saber sobre esses dois.
Quais são os benefícios do vendedor?
Uma concessão do vendedor é qualquer benefício financeiro ou material que o vendedor oferece para tornar a compra mais atraente para o comprador.
A concessão de um vendedor pode assumir várias formas, tais como:
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Créditos de custo de fechamento: Um valor fixo em dólares oferecido pelos vendedores que pode cobrir taxas de originação e subscrição de empréstimos, pagar antecipadamente impostos sobre a propriedade ou taxas de HOA ou comprar uma taxa de juros de hipoteca.
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Propriedade valiosa: Os vendedores podem deixar móveis ou outros itens de luxo que normalmente não acompanham a casa.
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Plug-ins adicionais: Os vendedores podem arrecadar fundos para reparos, despesas de mudança, garantias residenciais e outros benefícios não relacionados ao fechamento.
Estas concessões podem beneficiar tanto o comprador como o vendedor, reduzindo o valor da casa para o comprador sem reduzir o seu valor para o vendedor.
O que é crédito do vendedor?
O crédito do vendedor é um tipo de concessão do vendedor, especificamente um crédito em dinheiro que vai para os custos de fechamento do comprador.
Os créditos do vendedor podem incluir originação de empréstimo, inspeção, seguro de título e outras taxas comuns necessárias para fechar a transação. O crédito do vendedor também pode ser usado para comprar pontos de desconto que reduzem a taxa de juros do comprador.
Existem limites de quanto o vendedor pode contribuir, geralmente entre 3% e 9%, dependendo do tipo de empréstimo e da entrada.
Por exemplo, um empréstimo convencional que financia a compra de uma casa no valor de $ 400.000 com um pagamento inicial de 5% fornece até $ 12.000 em crédito ao vendedor.
Esses créditos só podem ser aplicados aos custos de fechamento – não a um pagamento inicial ou dinheiro de volta ao comprador. O comprador nunca recebe o crédito diretamente; Isso simplesmente reduz a dívida no fechamento, liberando dinheiro que eles podem usar para coisas como compras de taxas ou custos de renovação. Se o empréstimo ultrapassar os custos de fechamento, o excesso é deduzido do preço de compra, o que pode afetar o valor do empréstimo aprovado e quanto dinheiro o comprador deve trazer para a mesa.
Subsídios do vendedor versus créditos do vendedor
Compreender as concessões e os créditos do vendedor pode ser confuso. Aqui está um resumo de como cada um funciona.
O que é melhor para os compradores?
Se o crédito de um vendedor ou outro tipo de concessão é adequado para você depende de seus objetivos, situação financeira e do mercado.
Um crédito de vendedor pode ser ideal se você estiver precisando de dinheiro ou não quiser esgotar suas economias, pois reduz diretamente seus custos de fechamento.
O actual ambiente de taxas de juro elevadas pode fazer com que muitos compradores de casas prefiram comprar uma hipoteca, o que reduz os seus custos a longo prazo. Ou se uma inspeção residencial revelar grandes reparos, você pode optar por um crédito para reparos.
O que é melhor para os vendedores?
Em geral, os vendedores preferem não fazer concessões porque podem obter lucro.
No entanto, desistir pode ser uma estratégia de vendas eficaz em um mercado comprador, onde há mais estoque de casas do que demanda e os vendedores estão competindo para se destacar.
O tipo de concessão que um vendedor prefere provavelmente dependerá do mercado local, há quanto tempo a casa está listada, sua condição e muito mais.
Benefícios do vendedor versus consultas de crédito do vendedor
As concessões do vendedor e o crédito do vendedor são a mesma coisa?
Não, as concessões do vendedor e o crédito do vendedor não são a mesma coisa, embora estejam relacionados. Uma concessão do vendedor é qualquer incentivo que o vendedor dá para tornar o negócio mais atraente. O crédito do vendedor é uma concessão que reduz diretamente os custos de fechamento do comprador.
Os benefícios do vendedor podem ser usados para pré-pagamento?
O desconto do vendedor não pode ser aplicado ao pré-pagamento. Um pagamento inicial mostra aos credores que o comprador possui ativos suficientes para financiar a compra da casa. Portanto, os credores normalmente não permitem que o vendedor, o agente imobiliário ou outras partes envolvidas em uma transação imobiliária forneçam financiamento.
Quanto posso reivindicar em benefícios ou créditos do vendedor?
Os créditos de custo de fechamento são limitados a 3% a 9% do preço de compra da casa e não podem exceder os custos de fechamento. Outros benefícios, incluindo créditos em dinheiro acima do limite máximo, são deduzidos do preço de compra, o que pode reduzir o valor da aprovação do empréstimo e, em última análise, quanto o comprador deve pagar do próprio bolso.
Posso solicitar uma redução de preço e uma concessão ao vendedor?
Embora não exista nenhuma regra contra pedir uma redução de preço e uma concessão ao vendedor, fazê-lo pode tornar a sua oferta menos atractiva para o vendedor, especialmente quando existem ofertas concorrentes de outros compradores. No entanto, se você estiver sob contrato por um preço reduzido e a inspeção revelar itens que você deseja cuidar, você pode solicitar uma concessão do vendedor naquele momento.
