O CEO da Oracle afirma que o modelo de faturamento de token ajuda as empresas a controlar os gastos com IA O que isso realmente significa para as ações da ORCL.

A Oracle (ORCL) está mudando a forma como as empresas pagam pela inteligência artificial, e o CEO da empresa diz que a nova abordagem está colocando os clientes no controle.

Durante a teleconferência de resultados do quarto trimestre fiscal de 2026 da Oracle na quarta-feira, o CEO Mike Sicilia destacou uma mudança em direção a preços baseados em tokens e resultados em seu conjunto de software de funções de IA. O objetivo, diz ele, é simples: ajudar os consumidores a gastar de maneira mais inteligente com IA, sem choques.

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“Tudo isso ajuda nossos clientes a controlar seus custos e alinhá-los com o valor que geram”, disse Sicilia na teleconferência.

Como realmente funciona o novo preço de IA da Oracle

A Oracle introduziu duas novas faixas de preços junto com as assinaturas de software tradicionais.

O primeiro é o modelo de pacote de tokens. Os clientes podem comprar pacotes de tokens que são executados no conjunto de aplicativos da Oracle, essencialmente pré-adquirindo o poder da IA ​​em um pacote simples e previsível. Pense nisso como comprar um plano de dados. Os clientes sabem o que estão recebendo e quanto custa.

O segundo é o preço baseado em resultados. Em vez de uma taxa fixa, os usuários pagam com base no que a IA realmente oferece. A Oracle nos deu alguns exemplos na chamada:

• O agente de entrevista é cobrado por candidato selecionado, ou

• Uma ferramenta de vendas de hotelaria que se valoriza pelo número de transações que gera.

Sicilia disse que a Oracle vem testando modelos baseados em resultados há algum tempo em áreas como construção, saúde e hotelaria. Mas a empresa está agora a implementar estas estruturas de forma mais ampla nas suas aplicações Fusion e produtos específicos da indústria.

“Estamos simplificando a forma como os clientes consomem e pagam pelas oportunidades das agências”, disse ele. “Nosso novo preço de agência corresponde ao valor do cliente.”

No trimestre encerrado em 31 de maio, 33 usuários pré-adquiriram pacotes de tokens para desbloquear o acesso a raciocínios e modelos avançados de IA. Entre os citados na intimação estavam Aon Services Corporation (AON) e Liberty Energy (LBRT).

Sicilia revelou que grande parte da funcionalidade de IA da Oracle permanece nos aplicativos principais, sem custo adicional. Os pacotes de tokens destinam-se a usuários que desejam mais, especificamente acesso a modelos de raciocínio maiores e mais capazes.

Por que é importante: um problema mais amplo da indústria

A mudança de preços da Oracle ocorre num momento em que os custos do software empresarial estão a aumentar inesperadamente.

De acordo com um relatório de janeiro da empresa de gerenciamento de software Zylo, novas estratégias de monetização de IA e estruturas de taxas baseadas no uso tornaram-se os principais impulsionadores do crescimento dos gastos com software como serviço (SaaS), superando a implantação de aplicativos. Mergulho do Diretor Financeiro. As organizações serão atingidas por contas que não planejaram, à medida que os fornecedores acumulam complementos de IA nos contratos de assinatura existentes.

Esta volatilidade é exatamente o que a Oracle afirma evitar. Ao empacotar o poder da IA ​​em pacotes previsíveis ou ao vincular os custos diretamente a resultados mensuráveis, a empresa aposta que os clientes acharão mais fácil justificar e planear orçamentos de IA.

Sicilia apontou a posição full-stack da Oracle como uma vantagem importante aqui. Como a Oracle gerencia a infraestrutura, o banco de dados e os aplicativos, ela pode realmente medir o que a IA está fazendo pelo usuário.

Um trimestre recorde sob notícias de preços

Os anúncios de preços vieram na sequência de um forte relatório de lucros. A Oracle registrou receita total de US$ 19,2 bilhões no quarto trimestre fiscal, um aumento de 21% ano a ano. A receita da nuvem cresceu 47%, para US$ 9,9 bilhões, impulsionada pelo crescimento de 93% na infraestrutura em nuvem, refletindo a crescente demanda por cargas de trabalho de IA.

A Oracle ultrapassou US$ 67 bilhões em receitas pela primeira vez em um ano fiscal completo. As restantes obrigações de desempenho, principalmente receitas de contratos futuros, atingiram 638 mil milhões de dólares, um aumento de 363% em relação ao ano anterior.

A nova CFO Hilary Maxon, que ingressou na Oracle há dois meses, reconheceu que as margens brutas estão sob pressão de curto prazo à medida que a empresa aumenta a capacidade do data center. Mas ele estava otimista com a trajetória.

“Esperamos que o desempenho marginal na infraestrutura melhore rapidamente à medida que atingimos níveis totais de receita contratual em nossos data centers”, disse ele na teleconferência.

Para o ano fiscal de 2027, a Oracle orientou um crescimento da receita total de aproximadamente 34% em moeda constante, com ganhos não-GAAP de US$ 8,05 por ação, um aumento de 18% em moeda constante, excluindo ganhos de investimento únicos registrados no ano fiscal de 2026.

O que isso significa para empresas que usam Oracle

A mudança de preços dá aos clientes empresariais mais flexibilidade, mas também sinaliza para onde o software empresarial está se dirigindo de forma mais ampla.

Os dias do licenciamento de site único para ferramentas de IA parecem estar contados. Fornecedores de todo o setor estão trabalhando para descobrir como cobrar por oportunidades que não correspondem ao número de pessoas.

A abordagem da Oracle, pacotes de tokens transparentes e preços relacionados ao desempenho, é uma das respostas mais estruturadas a esse desafio até agora.

Para as empresas que já estão profundamente envolvidas no ecossistema Oracle, a mensagem da teleconferência de quarta-feira é que mais recursos de IA estão chegando às assinaturas existentes. Mas para aqueles que querem ir mais longe, existe agora uma forma nova e clara de o fazer sem assinar um cheque em branco.

As ações da ORCL estão subvalorizadas?

Com uma queda de 46,7% em relação ao seu máximo histórico, espera-se que as ações da ORCL registrem lucro ajustado por ação de US$ 7,63 no ano fiscal de 2026 (encerrado em maio) para US$ 23,33 no ano fiscal de 2031.

Se as ações de tecnologia forem cotadas a 22,92 vezes os lucros finais, o que é semelhante ao seu múltiplo atual, poderão quase triplicar nos próximos quatro anos.

Dos 43 analistas que cobrem ações da Oracle, 33 recomendam uma “Compra Forte”, um recomenda uma “Compra Moderada”, oito recomendam uma “Manter” e um recomenda uma “Venda Forte”. O preço-alvo médio das ações ORCL é de $ 257,30, o que implica uma alta de 39,7%.

Na data da publicação, Aditya Raghunath não possuía posições (direta ou indiretamente) em nenhum dos valores mobiliários mencionados neste artigo. Todas as informações e dados contidos neste artigo são apenas para fins informativos. Este artigo foi publicado originalmente Barchart. com