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Pour l’avenir, la direction a visé un retour à des niveaux plus habituels de croissance de la marge brute au cours de l’exercice 2027, prévoyant Intérêt élevé à un chiffre et faible à deux chiffres croissance. Cependant, Bytes s’attend à ce que l’amélioration du bénéfice brut ne se traduise pas par une croissance du bénéfice d’exploitation au niveau que les investisseurs attendent d’après les prévisions de bénéfice d’exploitation. Largement plat au cours de l’exercice 2027.
Holden a attribué les perspectives de bénéfice d’exploitation plus faibles à l’absorption par le groupe d’env. 4,5 millions de livres sterling dépenses. Ces coûts comprennent des coûts technologiques plus élevés après l’achèvement de deux projets stratégiques au cours des exercices 2025 et 2026, ainsi qu’un retour à des niveaux de primes « normaux » et un investissement dans le personnel permanent.
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Les deux projets technologiques sont décrits comme suit :
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UN porte du marché Vise à permettre aux clients d’acheter des produits en ligne de manière plus transparente auprès d’une variété de vendeurs.
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Une plateforme qui vise à améliorer efficacité opérationnelle autour du traitement de la commande du client
Au cours de la séance de questions-réponses, Holden a déclaré que la société avait modélisé ses prévisions de croissance du bénéfice brut à un chiffre « élevé ». Il a ajouté que si l’entreprise réalise une croissance 11%-12% Dans cette fourchette, il peut y avoir un « potentiel de hausse » à des prévisions stables par rapport au bénéfice d’exploitation.
Interrogé sur l’incertitude macroéconomique, Mudd a déclaré que la société était “basée sur une modélisation… prudemment optimiste” et se concentrait sur les variables qu’elle peut contrôler. Holden a ajouté que la société n’a constaté aucun ralentissement du comportement des consommateurs en janvier et février, soulignant que les prévisions sont basées sur ce que la société sait à ce stade.
La direction a déclaré qu’elle s’alignait davantage sur l’approche de commercialisation du groupe et qu’elle fournirait plus de détails sur les résultats annuels en mai. La stratégie est Services logiciels d’octets Concentrez-vous uniquement secteur privéalors que Logiciel Phénix se concentre uniquement sur secteur public. Selon Mudd, cela vise à aider chaque entreprise à se concentrer sur ses points forts, à améliorer la spécialisation des clients et à mieux exploiter la taille du groupe.
À titre d’exemple d’opportunité, Madd a cité la vente des services Phoenix aux clients existants du secteur public de Bytes, notant que Phoenix a une « proposition de premier plan » pour les clients du secteur public et que la direction « a poursuivi la forte croissance à deux chiffres » observée au premier semestre.
La transition devrait être « soigneusement planifiée et gérée », la direction citant les enseignements tirés de la restructuration du désinvestissement du secteur privé de l’année dernière. Le changement impliquera un petit nombre de collègues se déplaçant au sein du groupe, et la direction a déclaré que dans la « grande majorité » des cas, les relations avec les clients ne seront pas affectées.
Mudd a estimé le degré de chevauchement des clients – où Bytes et Phoenix servent le même client – à environ Bénéfice brut 2 millions GBP. Ce n’est que dans ces cas de chevauchement que la relation peut changer, a-t-il déclaré, à mesure que l’entreprise passe à un seul gestionnaire de compte en fonction de celui qui entretient une relation plus forte avec le client.
Dans la séance de questions-réponses, Mudd a décrit la réorganisation comme un moyen de rapprocher le groupe plutôt que de le séparer davantage. Holden a ajouté qu’avec moins de cas de concurrence croisée, le groupe peut intégrer des services « en coulisses » avec une approche « construire une fois, enchérir deux fois » sur les marchés publics et privés.
Concernant la performance du segment, Holden a déclaré que le groupe pouvait examiner les résultats aussi largement que les secteurs privé et public. il a dit secteur public Très forte hausse au second semestre par rapport à des comparaisons et livraisons en baisse Croissance élevée à un chiffre tout au long de l’année, tandis que entreprise Le segment (Secteur Privé) a été « relativement stable » sur l’année, mais s’est amélioré du premier au second semestre dans un contexte relatif plus élevé lié à l’avancée vers le second semestre de l’exercice 2025.
Selon Mudd, l’IA est devenue un sujet brûlant depuis la dernière prise de parole publique de l’entreprise en octobre, et il a identifié trois domaines : l’impact de l’IA sur les produits vendus par Bytes, la livraison par l’entreprise de produits d’IA aux clients et l’utilisation interne de l’IA.
Premièrement, a-t-il déclaré, l’IA stimule la demande d’infrastructures – la couche d’octets est en grande partie vendeuse – car l’IA nécessite du calcul, du stockage, de la gestion des données, de la mise en réseau, de la connectivité et de la sécurité.
Deuxièmement, a-t-il ajouté, les produits et services d’IA deviennent en eux-mêmes d’importantes sources de ventes. Il a cité la croissance liée à l’IA et à la suite de données de Microsoft, allant des « gains rapides » tels que le développement d’agents à une refonte plus large des processus avec l’IA au centre. Mudd a décrit les récents engagements clients autour de Microsoft Foundry, qui comprenaient des conseils couvrant la sécurité informatique, les environnements cloud pour les agents, la gouvernance, les risques et la conformité, ainsi que l’adoption et la gestion du changement.
Troisièmement, il a décrit l’approche interne de Bytes en matière d’IA comme une « discipline de base » plutôt que comme un projet ponctuel. Selon lui, les responsables de comptes utilisent Copilot pour approfondir la compréhension et l’engagement des clients avec des outils internes, notamment :
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Scoutqui vous aide à explorer le catalogue de services
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balayagequi transforme les notes de réunion en résultats commerciaux structurés
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Un moteur de référencement dans le secteur manufacturier vise à automatiser ce que la direction appelle un processus chronophage
Mudd a ajouté que l’IA est également adoptée au-delà des ventes, y compris le tri des tickets et l’entrée dans les services gérés et la génération de rapports entre les départements.
S’adressant à Microsoft, Mudd s’est dit “très confiant” dans la bonne tenue de cette relation, la décrivant comme le partenaire stratégique à plus long terme de Byte, construit sur quatre décennies. Il a déclaré que les incitations des partenaires sont stables et que l’entreprise a modéré l’impact du changement d’incitation de l’année dernière, qu’il a qualifié d’« immatériel » après l’atténuation à moins de 5 %.
Mudd a déclaré que ces mesures d’atténuation comprenaient la vente de davantage de services, le déplacement des clients vers les CSP et le maintien de l’accent sur les fournisseurs non Microsoft. Il a ajouté qu’il prévoyait de participer à des forums de partenaires à Seattle, soulignant que l’exercice financier de Microsoft commençait le 1er juillet.
Par ailleurs, la direction a confirmé un changement au sein de la haute direction : Jack WatsonLe directeur général de Bytes Software Services a quitté l’entreprise. Mudd a remercié Watson pour ses contributions et a déclaré que la société disposait d’une équipe de direction solide, Mudd et Holden apportant un soutien plus direct. Mudd a déclaré qu’il serait surpris par les départs des seniors et décrit l’équipe comme étant énergique et concentrée.
Concernant la rentabilité au-delà de l’exercice 2027, Holden a déclaré que la société s’attend à ce que l’exercice 2028 connaisse une relation plus normale entre le bénéfice d’exploitation et la croissance du bénéfice brut, la croissance du bénéfice d’exploitation devant être « égale » à la croissance du bénéfice brut après que 4,5 millions de livres sterling soient intégrés dans la base de coûts et ne représentent plus la période de l’année précédente.
La direction a déclaré qu’elle fournirait de plus amples détails sur les résultats annuels en mai.
Avec 40 ans d’expérience, Bytes Technology Group est l’un des principaux spécialistes du Royaume-Uni et d’Irlande dans les domaines des logiciels, de la sécurité, de l’intelligence artificielle et des services cloud. Nous fournissons des technologies efficaces et rentables pour trouver, adopter et gérer les logiciels, la sécurité, le matériel, l’intelligence artificielle et les services cloud. Nos relations solides avec bon nombre des plus grandes sociétés de logiciels au monde permettent à notre personnel spécialisé de fournir les dernières technologies à une clientèle diversifiée et intégrée. Cela a conduit à notre longue expérience en matière de solides performances financières.
L’article « Faits saillants de l’appel aux résultats du quatrième trimestre de Bytes Technology Group » a été initialement publié par MarketBeat.
