O MarketPlace da Express Carriers Association (ECA) está rapidamente se tornando um grande evento para os setores de logística e transporte.
No episódio de 12 de novembro de What the Truck?!? da FreightWaves, Sarah Olmstead, presidente e proprietária da Rebel Logistics, e Mike Holland, diretor de logística local da Five Below, conversaram com o anfitrião Malcolm Harris para compartilhar suas experiências e percepções sobre o que torna este evento único e benéfico para os profissionais do setor.
Tanto Olmsted como a Holanda estabeleceram ligações duradouras através do ECA Marketplace.
“A ECA é a conferência da qual saio com parcerias reais”, disse Holland. “Todos os verdadeiros parceiros com quem trabalhamos na indústria vieram da ECA.”
Olmsted também afirma que o formato estruturado da conferência permite trocas significativas.
“Você fica trancado por doze minutos com a pessoa com quem está sentado à mesa, ininterruptamente”, disse Olmsted. Essa configuração, diz ela, maximiza o potencial de conexão com empresas relevantes e ajuda a eliminar o ruído dos ambientes de rede convencionais.
A conferência adota uma estratégia única por meio de uma pesquisa para agendar reuniões com antecedência. Dessa forma, cada participante aproveita ao máximo seu tempo.
“A pesquisa é uma grande parte deste processo”, disse Olmstead. A pesquisa detalhada permite que os participantes avaliem reuniões futuras com base em diversos fatores, como localização e necessidades de serviço. “Muita coisa foi envolvida nesta pesquisa”, disse Olmsted. “Isso realmente ajuda a priorizar suas oportunidades. Você avalia quem deseja conhecer de um a cinco, um talvez não esteja interessado, cinco é, sim, eu deveria conhecer essas pessoas.”
O mesmo vale para os fornecedores, criando um sistema de correspondência que se alinhe aos interesses de ambas as partes.
O limite de tempo, segundo Holland, leva os participantes a irem direto ao ponto, o que ajuda a determinar se uma potencial parceria vale a pena.
“Tenho seis minutos para lhes dizer o que procuro e eles têm seis minutos para me dizer quem são”, disse Holland. “Normalmente, em um minuto, você saberá se se adapta bem.”
Além do evento Marketplace, o ECA oferece muitos outros benefícios. Olmsted costuma usar a plataforma online, que permite aos membros procurar remetentes, fornecedores e vendedores. Ela também participa do grupo de mulheres da ECA, que organiza webinars e discussões destinadas a promover a liderança entre as mulheres na logística.
“O grupo de mulheres não é apenas para mulheres em si, mas atrai pessoas que sobem na hierarquia e precisam de ajuda ou recursos adicionais”, disse Olmsted.
