O CEO Hanneke Faber reiterou o objetivo de longo prazo da Logitech de ser uma “alto dígito único” Uma empresa para aumentar a receita, alegando que o crescimento virá de mais do que o mundo Base instalada E um aumento nas taxas de conexão/ASP do que nas remessas de novos computadores.
A Logitech está caminhando em uma direção mais equilibrada B2B Mix (agora ~ 40% B2B, ~ 50/50 foco), em busca de adjacências e fusões e aquisições enquanto se beneficia da recuperação dos jogos na China (20% + crescimento) e dos recursos de produtos habilitados para IA.
A empresa tem uma situação financeira sólida –1,5 bilhão de francos suíços em dinheiro e livre de dívidas – e planeia continuar o crescimento dos dividendos, fusões e aquisições selectivas e recompras, apoiadas por uma cadeia de abastecimento flexível e multinacional para gerir taxas e perturbações.
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O CEO da Logitech International (NASDAQ:LOGI), Hanke Faber, disse que as ambições de crescimento de longo prazo da empresa permanecem inalteradas, mesmo que pesquisas de terceiros apontem para um ambiente de remessa de PCs mais fraco, ligado em parte aos custos e escassez de memória. Falando no evento de Bernstein, Faber reiterou o objetivo da Logitech de ser uma empresa com crescimento de receita de “um dígito alto” no longo prazo, impulsionada pelo crescimento de um dígito médio em suas categorias principais, além de contribuições da indústria, do meio ambiente e “algumas fusões e aquisições”.
Faber enfatizou que o principal negócio de periféricos da Logitech está mais relacionado à base instalada global de PCs do que às vendas anuais de novas unidades. Citou 1,5 a 1,8 mil milhões de computadores pessoais em uso em todo o mundo e disse que as taxas de conectividade periférica continuam a ser uma oportunidade significativa, observando que “menos de 50%” desses utilizadores usam um rato e “menos de 30%” usam um teclado externo.
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Na última década, ela disse que a Logitech aumentou a penetração em “quase um por cento” a cada ano, à medida que mais usuários adotam mouses e teclados, ajudando a empresa a superar as vendas de unidades de PC. Questionada sobre a exposição direta às vendas de novos PCs, ela caracterizou-a como uma “porção muito pequena”, argumentando que o marketing e a inovação ajudam a impulsionar as atualizações e a adoção a partir da base instalada, independentemente do ciclo de envio dos PCs.
Faber disse que a Logitech superou o desempenho dos PCs em cerca de 300 a 500 pontos base na última década, embora não necessariamente em uma correlação trimestre a trimestre. Ela atribuiu o desempenho superior a três fatores principais:
Taxas de conexão mais altas: Ela disse que há “8% mais uso de mouses e teclados” do que há uma década.
Aumento da participação de mercado: Segundo ela, a participação de mouses e teclados da Logitech aumentou de cerca de 45% há uma década para “mais de 50” hoje.
ASPs superiores: Ele disse que o preço médio de venda é agora “50% mais alto” do que há uma década, impulsionado pela “inovação premium” e pelo “aumento do prêmio da linha”.
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Em relação às promoções, Faber disse que a Logitech as utiliza “de forma muito estratégica” em áreas competitivas para impulsionar a experiência, mas descreveu as promoções como não sendo uma parte importante do mix de marketing em comparação com o mix premium e de produtos.
Em relação à concorrência dos fabricantes de PC que agrupam ou vendem os seus próprios periféricos, ela disse que a Logitech respeita os concorrentes, mas vê os periféricos como a sua principal competência. Ela ofereceu o “mouse esquerdo” como um exemplo de segmentação de nicho que pode não ser uma prioridade para os OEMs, mas pode ser significativa para a Logitech.
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Faber disse que o mix de receitas da Logitech é atualmente de cerca de 40% B2B e 60% B2C, com o B2B superando o B2C “trimestre a trimestre”. Ela disse que o objetivo da empresa é avançar em direção a um mix “50-50” mais equilibrado ao longo do tempo, descrevendo o B2B como um foco estratégico e ao mesmo tempo enfatizando o compromisso contínuo com as categorias de consumo.
Ela também apontou sinergias entre B2B e B2C, incluindo tecnologia compartilhada e alcance de marca, dizendo que a Logitech atende tanto “jogadores de 15 anos” quanto CIOs em “70% da Fortune 500”.
Faber disse que o negócio de jogos da Logitech na China melhorou substancialmente desde que ela ingressou, há pouco mais de dois anos. Ela descreveu a China como o maior e mais sofisticado mercado de jogos e disse que a Logitech implementou uma estratégia “China para China”, construindo uma equipe multifuncional em Xangai com engenheiros, designers e pessoal de entrada no mercado. Ela disse que o negócio de jogos da China tem crescido “20%+” por quatro trimestres consecutivos e está ajudando a impulsionar o desempenho global dos jogos.
Ela acrescentou que embora a estratégia tenha começado como “China para a China”, está cada vez mais a tornar-se “China para o mundo” à medida que as inovações locais são exportadas. Como exemplo, ela citou teclados mecânicos que tiveram bom desempenho na China e agora estão sendo introduzidos nos EUA
Referindo-se às ameaças competitivas dos fabricantes chineses, Faber chamou o ambiente de “intenso”, citando “mais de 500” fabricantes de mouses e teclados para jogos na China, em comparação com “menos de 10” no resto do mundo. Segundo ela, a Logitech perdeu participação na China no passado, mas desde então se estabilizou e “no último trimestre” voltou a aumentar participação.
Em relação à fabricação e às tarifas, Faber enfatizou o que chamou de cadeia de fornecimento flexível da Logitech, dizendo que a empresa fabrica na China e em “cinco outros países”, incluindo o México. Ela disse que a Logitech poderia movimentar a produção rapidamente, observando uma mudança na qual os produtos de origem norte-americana fabricados na China caíram de 40% para menos de 10% em menos de um ano. Ela disse que os recentes desenvolvimentos tarifários eram “muito cedo para dizer” em termos de impacto a longo prazo, acrescentando que um nível tarifário de 10% a 15% por 150 dias não “mudou as coisas materialmente” em relação à semana anterior.
Faber descreveu a IA como um “grande vento favorável” quando aplicada a problemas reais de clientes. Ele destacou recursos habilitados para IA em videoconferência – como enquadramento de alto-falante e “troca inteligente” em bandas Rally AI – bem como cancelamento de ruído bidirecional alimentado por IA nos fones de ouvido. Segundo ela, não se trata apenas de provas de conceito, mas de produtos “que são enviados para todo o mundo em grande escala”. Ela também disse que a Logitech está “profundamente integrada” com parceiros como Microsoft, Google e Zoom.
Quanto à alocação de capital, Faber disse que a Logitech tem 1,5 bilhão de francos suíços em dinheiro e nenhuma dívida. Ela enumerou prioridades como investir no crescimento orgânico (incluindo I&D e alguns investimentos), manter um “dividendo atraente” com aumentos anuais (observando um aumento de CHF 0,10 no ano passado e planeando aumentá-lo novamente), fazer fusões e aquisições se necessário e fazer recompras de ações com o capital restante. Para fusões e aquisições, ela disse que a empresa está procurando locais adjacentes no espaço de jogos, teleconferências em vídeo e espaço de trabalho pessoal, bem como oportunidades de expansão para setores B2B, como saúde, educação e governo, com negócios que podem ser “períodos”.
Faber concluiu destacando o que ela considera equívocos dos investidores: a combinação equilibrada de B2B e B2C da empresa, seus três negócios principais (jogos, videoconferência e espaço de trabalho pessoal) e sua presença global abrangendo mais de 150 países.
Logitech International SA é uma empresa com sede na Suíça que projeta, fabrica e comercializa uma ampla variedade de periféricos e acessórios de computador para consumidores, jogadores e clientes empresariais. Fundada em 1981, a empresa desenvolve hardware e software complementar que permitem às pessoas interagir com dispositivos digitais no local de trabalho, em casa e no entretenimento. A Logitech mantém escritórios corporativos na Suíça e operações significativas nos Estados Unidos e em outras regiões ao redor do mundo.
O portfólio de produtos da empresa inclui mouses, teclados, webcams, headsets, microfones, alto-falantes, controles remotos e outros dispositivos de entrada/saída, juntamente com linhas especializadas para jogos, streaming e colaboração de vídeo.
O artigo “Logitech Global CEO reafirma meta de alto crescimento de um dígito enquanto remessas de PC enfrentam ventos contrários” foi publicado originalmente pela MarketBeat.
