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O desempenho superior no quarto trimestre foi impulsionado pela maturação simultânea de investimentos em vendedores, tecnologia de CRM e processos refinados de entrada no mercado.
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A força de vendas atingiu uma proporção estratégica de 1:1 entre gerentes de contas e especialistas de produtos, otimizando o equilíbrio entre vendas clínicas e suporte a pedidos complexos.
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O crescimento do linfedema foi impulsionado pela Determinação de Cobertura Nacional (NCD), que permite que pacientes elegíveis do Medicare tenham acesso a bombas Flexitouch avançadas sem falhar nos testes básicos de bombas.
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A receita de aprovação de vias aéreas aumentou 66% ano após ano, atribuível aos acordos de colocação com os 10 principais DMEs respiratórios e ao aumento da conscientização clínica sobre bronquiectasia.
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A aquisição da LymphaTech marca a mudança de uma empresa focada em produtos para líder em soluções, adicionando digitalização digital 3D para substituir métodos de medição manual variável.
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A administração retirou com sucesso o empréstimo a prazo da empresa e fez compras significativas de ações, que refletem uma transição para a criação de fluxo de caixa contínuo e flexibilidade de capital.
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A orientação de receitas para 2026 de US$ 357 milhões a US$ 365 milhões incorpora uma reserva conservadora para possíveis atritos administrativos de curto prazo decorrentes das novas regras de autorização prévia do Medicare.
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A administração espera lançar a próxima geração do AffloVest no final de 2026, que inclui peso reduzido, conectividade digital e dimensões aprimoradas para aumentar a adesão.
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O roteiro do produto Flexitouch inclui atualizações incrementais para tornar os dispositivos menores e mais leves, com menos fluxo externo, para melhorar a experiência do paciente.
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A tecnologia habilitada para IA será expandida ao longo do ciclo de vida do pedido em 2026 para automatizar as revisões de registros médicos e acelerar a velocidade do atendimento.
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A orientação pressupõe que a depuração respiratória continuará a crescer de forma mais modesta do que o negócio do linfedema, à medida que a penetração no mercado se aprofunda nas contas dos parceiros DME.
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O CMS anunciou novos requisitos de autorização prévia para dispositivos de compressão pneumática a partir de 13 de abril de 2026, o que pode estender temporariamente o ciclo de pedidos do Medicare.
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A aquisição da LymphaTech inclui um roteiro de P&D separado que a administração deve integrar sem comprometer a eficácia dos tratamentos clínicos existentes.
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Espera-se que as despesas operacionais cresçam de 8% a 10% em 2026, à medida que a empresa recupera os custos da organização de vendas ampliada em 2025.
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As evidências clínicas do linfedema da cabeça e pescoço estão a ser aproveitadas para desafiar as designações “experimentais” por parte dos pagadores comerciais, a fim de abrir um maior acesso ao mercado.
