Encontramos uma tese pessimista na LGI Homes, Inc. sobre o Substack de Hunterbrook. Neste artigo resumiremos a tese dos ursos sobre LGIH. As ações da LGI Homes, Inc. foram negociadas a US$ 53,79 em 13 de janeiro. O P/E futuro e posterior da LGIH foi de 11,90 e 11,92, respectivamente, de acordo com o Yahoo Finance.
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A investigação da Hunterbrook Media sobre LGI Homes ($LGIH) revela um padrão profundamente preocupante de práticas de vendas predatórias voltadas para compradores de casas de baixa renda e pela primeira vez. Homes, Inc. se dedica ao projeto, construção e venda de casas nos Estados Unidos. Vários ex-funcionários da LGIH confirmaram o conteúdo do manual de vendas interno de 261 páginas da LGI, que treina agentes para pressionar os clientes, fornecer aconselhamento sobre hipotecas não licenciadas e encaminhar os compradores para o credor da LGI, muitas vezes deturpando os termos e criando uma falsa urgência.
O guia instrui os agentes a pré-qualificar os compradores, obter relatórios de crédito, aconselhar sobre hipotecas e até oferecer cartões de crédito de risco para aumentar a pontuação – todas atividades que exigem licenciamento e são regulamentadas por leis estaduais e federais, incluindo a Lei SAFE. Os trabalhadores relataram uma cultura generalizada de coerção, manipulação e táticas psicológicas destinadas a converter compradores relutantes em compradores, incluindo cartazes enganosos de “vendido”, reclamações orquestradas de escassez e orientação aos inquilinos para comprarem casas. Essas práticas inflacionaram o número líquido de pedidos da empresa, ao mesmo tempo que contribuíram para altas taxas de cancelamento – cerca de 36% no terceiro trimestre de 2025 – em relação a concorrentes como DR Horton e Lennar.
Antigos agentes também descreveram um ambiente de trabalho tóxico, com concorrência interna, falsas promessas de riqueza e pressões para ignorar preocupações éticas, ecoando técnicas manipulativas de vendas na “sala da caldeira”. O impacto sobre os consumidores foi grave, com taxas de execução hipotecária entre os compradores de LGI supostamente quatro vezes superiores à média nacional. Os especialistas alertam que tais actividades hipotecárias não autorizadas e tácticas de vendas manipulativas são uma reminiscência de comportamentos que contribuíram para a crise financeira de 2008.
Apesar do compromisso declarado da empresa com a ética, as evidências apontam para uma má conduta sistémica, incluindo possíveis violações da protecção do consumidor, do licenciamento de hipotecas e das leis de privacidade. A LGI não respondeu aos pedidos detalhados de comentários, deixando aos reguladores, aos observadores da indústria e aos compradores de casas afetados a tarefa de lidar com as consequências destas estratégias de vendas agressivas e potencialmente ilegais.
Anteriormente cobrimos A Tese otimista Sobre DR Horton, Inc. (DHI) por Let it Compound em maio de 2025, que destacou a liderança de mercado da empresa, modelo descentralizado, forte alinhamento interno, estratégia de capital prudente, margens duráveis e retornos de caixa consistentes. O preço das ações da empresa subiu cerca de 27,91% desde a nossa cobertura. A tese mantém-se, uma vez que os fundamentos do DHI continuam a apoiar o crescimento a longo prazo. A Hunterbrook Media compartilha uma perspectiva contrastante, destacando as táticas agressivas de vendas da LGI Homes e as altas taxas de cancelamento.
