Aumente os preços, ganhe mais dinheiro. Esta é uma fórmula simples do livro Finance 101.
E essa fórmula deveria ser música para os ouvidos do CFO do Spotify (SPOT).
O Spotify disse esta semana que aumentará o preço dos planos premium individuais nos EUA de US$ 11,99 para US$ 12,99. O plano duo (duas pessoas) sobe de US$ 16,99 para US$ 18,99 por mês. O plano familiar sobe de US$ 19,99 para US$ 21,99. Os planos estudantis também vão de US$ 5,99 para US$ 6,99.
No processo, o Spotify se colocou na posição nada invejável de plataforma de streaming de música mais valiosa em comparação com Apple Music (AAPL) e Amazon Music (AMZN).
Os aumentos de preços serão grandes, de acordo com números analisados pelo analista de tecnologia da Evercore ISI, Mark Mahaney.
Mahaney estimou um aumento de 4% a 5% nas vendas, assumindo um aumento de US$ 1 no preço para planos individuais e de estudante e um aumento de US$ 2 para planos de casal e família. Assumindo um perfil de lucro bruto idêntico ao do negócio existente, Mahaney calculou um acréscimo de aproximadamente US$ 270 milhões ao lucro bruto, “a maior parte dos quais deveria fluir para o lucro operacional”.
Principais suposições do modelo que ele fez:
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65 milhões de assinantes nos EUA.
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Cerca de 45% desses 65 milhões estão em planos individuais e 44% em planos duo/família.
No total, Mahaney calculou receitas acumuladas de 842 milhões de euros (978 milhões de dólares) provenientes de aumentos de preços durante três trimestres do ano fiscal de 2026.
“Continuamos a ver o Spotify como líder global em streaming de áudio com monetização acelerada, forte crescimento de usuários e maior lucratividade”, acrescentou Mahaney. “A expansão da receita média por usuário está em andamento, apoiada por aumentos de preços em mais de 150 mercados e retenção constante, confirmando o poder de preços e a baixa tendência do Spotify. Esperamos que o aumento total entre em ação no início de 2026, juntamente com o próximo lançamento do nível Superfan/Premium+ de preço mais alto.”
Mahaney classificou o Spotify como Outperform com um preço-alvo de US$ 750, o que pressupõe uma alta de 47% em relação aos níveis atuais. O preço-alvo de Mahaney no Spotify o coloca acima da média de US$ 730 de seus pares de Wall Street, de acordo com dados do Yahoo Finance. Dos 41 analistas sell-side que cobrem o Spotify, 75% classificam as ações como compra ou manutenção.
O Spotify conhece bem o aumento de preços para seus clientes.
