Para muitos exportadores, os riscos são elevados. Os EUA continuam a ser o mercado mais importante da Índia para produtos de couro, vestuário e calçado. Em alguns casos, desempenha um papel significativo nas receitas.
Para manter os compradores, os exportadores estão a fazer concessões dolorosas, noticiou o The Times of India em 6 de Janeiro.
Um importante exportador de artigos de couro, que está a planear visitas à Europa e à América nas próximas semanas para garantir novas encomendas, diz que a sobrevivência se tornou uma prioridade, de acordo com o relatório (de Siddhartha).
Os fornecedores indianos oferecem descontos de cerca de 20%, enquanto os compradores americanos reduzem as suas próprias margens em 7-8%. O objetivo é garantir que os produtos fabricados na Índia não sejam excluídos por concorrentes de outros países.
O desafio está na tarifa. Os destinos de abastecimento concorrentes têm tarifas na faixa de 15-20% quando exportam para os EUA. Em contrapartida, os produtos indianos estão sujeitos a um imposto de cerca de 50%. A matemática não funciona por muito tempo.
“Os compradores sabem que não podemos sustentar isto porque é mais do que o lucro que obtemos”, disse o exportador. “É um momento difícil para manter a carteira de pedidos.” Ele não está sozinho. Muitas empresas indianas de vestuário e calçado optaram por arcar com parte dos custos adicionais. Ao mesmo tempo, forçaram os compradores americanos a partilhar parte do sofrimento, reduzindo as margens. As estimativas sugerem que este acordo pode durar vários meses até que um acordo comercial proposto com os EUA seja finalizado.
No entanto, essa esperança está desaparecendo.
Ainda não está claro quando ou se o contrato terminará. Entretanto, o aumento das tarifas por parte do presidente dos EUA, Donald Trump, aumentou a agitação. Os exportadores afirmam que esta incerteza afeta diretamente as negociações para a próxima temporada.
Alguns compradores americanos estão reavaliando suas estratégias de fornecimento, disse um executivo do setor. A Índia está subvalorizada, mas o mesmo acontece com outros mercados comparáveis. O executivo disse que permanecerá com o vendedor indiano assim que o negócio for fechado. “Ou talvez alguns deles mudem.”
Tal mudança teria consequências graves. O couro e os têxteis estão entre os setores mais empregáveis da Índia, apoiando milhões de empregos em grandes e pequenos clusters. Um membro da indústria alertou que esses segmentos serão os mais atingidos quando os pedidos começarem a sair da Índia.
Agora, os exportadores estão a tentar equilibrar a pressão imediata com estratégias de longo prazo. A Europa é uma opção. As negociações para um acordo de comércio livre com a União Europeia estão a progredir, aumentando as esperanças de um melhor acesso ao mercado no futuro. No entanto, mesmo aqui as expectativas são medidas.
Embora o acordo esteja à vista, os exportadores sabem que levará meses para que ambos os lados ratifiquem o acordo depois de finalizado. Portanto, é improvável que quaisquer benefícios sejam imediatos.
Apesar disso, os EUA continuam a dominar a mentalidade dos exportadores. O volume e a simplicidade dos pedidos americanos tornam o mercado difícil de substituir. Um exportador explicou a contradição. “Você pode esperar receber um pedido de 500 peças com 20 designs de um comprador americano”, disse ele. “Na Europa, são necessários 10 compradores e muitos designs para atingir esse número.”
Esta distinção é importante. Menos compradores, pedidos maiores e requisitos de produtos mais simples reduzem custos e complexidade. Para os produtores já estressados, essa eficiência pode ser a diferença entre permanecer à tona e cair em prejuízos.
O governo deu poucas garantias da sua parte. As autoridades indicaram que representantes da administração Trump analisaram o que descreveram como uma “boa oferta” da Índia. Não houve comunicação além disso.
Essa calmaria deixou os exportadores enfrentando outra rodada de incertezas enquanto se preparam para a produção da próxima temporada.
